印度新德里的一家電子產(chǎn)品商鋪上掛著中國(guó)智能手機(jī)品牌“vivo”和“金立”的廣告牌。圖片來(lái)源：中國(guó)日?qǐng)?bào)

 

中國(guó)日?qǐng)?bào)12月7電（高遠(yuǎn)） 排燈節(jié)給中國(guó)品牌智能手機(jī)和存儲(chǔ)卡在印度的銷路暢旺帶來(lái)了新的財(cái)富。

從11月中旬開(kāi)始持續(xù)5天的排燈節(jié)是印度最重要的節(jié)日，而德里的電商公司Doves在節(jié)日期間卻遭遇“銷售寒冬”。

震耳欲聾的炮竹聲就像手榴彈的聲音，整個(gè)晚上響徹縱橫交錯(cuò)的大街小巷。這些大街小巷的歷史可追溯到前殖民時(shí)期。

薩迪克·庫(kù)馬爾（Sadiq Kumar）是一家10平米大的電子商鋪的老板，他的商鋪位于人口密集的新德里帕哈甘吉區(qū)里一個(gè)有300年歷史的集市里，主營(yíng)來(lái)自中國(guó)的智能手機(jī)、移動(dòng)電源和存儲(chǔ)卡；這次的“光明節(jié)”給他的店鋪帶來(lái)了財(cái)路。

“這幾天的生意特別好。”庫(kù)馬爾站在玻璃柜后面說(shuō)道。柜子里面全是中國(guó)品牌的手機(jī)。他的商鋪夾在兩個(gè)貨攤中間，一個(gè)是賣盜版阿迪達(dá)斯背包的貨攤，另一個(gè)是賣標(biāo)價(jià)50盧比（0.75美元）一雙拖鞋的貨攤。

而店內(nèi)似乎與大街小巷的吵雜聲和斷斷續(xù)續(xù)的鞭炮味毫無(wú)關(guān)系，40多歲的庫(kù)馬爾把手伸向身后的玻璃展柜，拿出一個(gè)裝著智能手機(jī)的白色盒子放在柜臺(tái)上。

他指著盒子上的銀色“vivo”商標(biāo)說(shuō)：“這款手機(jī)是我們的明星產(chǎn)品，它就相當(dāng)于iPhone6。”

庫(kù)馬爾所指的這款手機(jī)是配有4.7英寸觸摸屏和安卓系統(tǒng)的Vivo Y27L，由位于廣東Vivo公司開(kāi)發(fā)生產(chǎn)。

在庫(kù)馬爾的店鋪里，這款4G手機(jī)售價(jià)13 980盧比，但對(duì)大部分印度人而言，依然是一個(gè)價(jià)格昂貴的新鮮事物。

庫(kù)馬爾會(huì)給每一個(gè)來(lái)店里挑選4G智能機(jī)的顧客介紹vivo手機(jī)。如果顧客猶豫，他會(huì)推薦另一款同樣是中國(guó)生產(chǎn)、價(jià)格卻便宜4000盧比的智能手機(jī)。

中國(guó)智能手機(jī)的供應(yīng)商包括vivo、聯(lián)想、小米、魅族以及其他品牌，這些品牌的手機(jī)在中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)飽和時(shí)快速在印度市場(chǎng)擴(kuò)展。

新德里的一家電子產(chǎn)品商鋪同時(shí)經(jīng)營(yíng)vivo智能手機(jī)和其它國(guó)際品牌的智能手機(jī)。圖片來(lái)源：中國(guó)日?qǐng)?bào)

 

市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)易觀國(guó)際(Canalys)駐新加坡的分析師TZ Wong說(shuō)道：“中國(guó)智能機(jī)品牌將印度市場(chǎng)視為繼中國(guó)市場(chǎng)之后的‘金礦’。”

“對(duì)供應(yīng)商們而言，這兩個(gè)市場(chǎng)非常相似，唯一不同的是，印度市場(chǎng)的需求比中國(guó)市場(chǎng)落后幾個(gè)季度。”

印度的人口僅次于中國(guó)，達(dá)10億，龐大的人口總數(shù)增大了印度對(duì)智能手機(jī)的需求；同時(shí)，中產(chǎn)階級(jí)收入的增加也刺激了網(wǎng)上購(gòu)物。

這幾乎是五年前中國(guó)觸屏手機(jī)潮流興起時(shí)的情景再現(xiàn)。

據(jù)咨詢公司國(guó)際數(shù)據(jù)公司（IDC）顯示，印度第三季度智能手機(jī)發(fā)貨量達(dá)到2830萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)21.4%。

該公司數(shù)據(jù)還顯示，標(biāo)價(jià)1000盧比左右的大屏智能手機(jī)在印度屬于暢銷款。在印度，“中國(guó)制造”和當(dāng)?shù)刭?gòu)買習(xí)慣完美結(jié)合。

以vivo和小米為領(lǐng)軍的手機(jī)創(chuàng)業(yè)企業(yè)迅速發(fā)展，開(kāi)始席卷印度市場(chǎng)。傳統(tǒng)手機(jī)行業(yè)巨頭，例如聯(lián)想和中興則需要改變戰(zhàn)略。

距庫(kù)馬爾商鋪以南幾公里的康諾特廣場(chǎng)是新德里主要商貿(mào)與金融中心，中產(chǎn)階級(jí)的人們正在這里的一家數(shù)碼商店里購(gòu)買索尼相機(jī)和惠普筆記本電腦。

聯(lián)想的設(shè)備是Croma商店中唯一帶有中國(guó)商標(biāo)的商品。該商店是一家電子連鎖商店，隸屬于印度跨國(guó)集團(tuán)塔塔集團(tuán)。

Croma在新德里、孟買、果阿、班加羅爾和很多小城市里有數(shù)千家連鎖店。在這些連鎖店中，三星電子的Galaxy系列手機(jī)、HTC標(biāo)價(jià)6萬(wàn)盧比的手機(jī)和微軟的Windows手機(jī)是最暢銷的商品。

中國(guó)品牌在電子產(chǎn)品連鎖實(shí)體店Mobiliti World商店里同樣很受歡迎。

聯(lián)想稱，將在2016年在Croma連鎖店里增加新品，同時(shí)將與三星等市場(chǎng)領(lǐng)先品牌直接競(jìng)爭(zhēng)，打造成為印度智能手機(jī)市場(chǎng)的頂級(jí)手機(jī)品牌。

總部在北京的小米公司沒(méi)有走傳統(tǒng)銷售路線開(kāi)設(shè)實(shí)體店，而是在Flipkart網(wǎng)站上進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售。小米公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略節(jié)省了開(kāi)店資金，滿足具有潛在消費(fèi)力的農(nóng)村人口的消費(fèi)需求。

IDC高級(jí)市場(chǎng)分析師卡思克·J(Karthik J)表示，網(wǎng)絡(luò)銷售量讓人吃驚。

他說(shuō)：“Flipkart、Snapdeal和亞馬遜等網(wǎng)絡(luò)零售商正在推動(dòng)中國(guó)供貨商的供貨能力。這些中國(guó)供貨商一直在積極開(kāi)辟印度4G智能手機(jī)市場(chǎng)。”

今年五月，小米與臺(tái)灣合約制造商富士康聯(lián)合開(kāi)設(shè)了第一家海外智能手機(jī)制造工廠，地址在安得拉邦的南部小城斯里蘭卡附近。

聯(lián)想也不甘示弱，在口岸城市金奈開(kāi)展手機(jī)銷售業(yè)務(wù)。

?在新德里，圖中印度人正經(jīng)過(guò)一家可買到中國(guó)品牌智能手機(jī)的電子商鋪。圖片來(lái)源：中國(guó)日?qǐng)?bào)

10月，另一個(gè)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)者OnePlus也在印度設(shè)立手機(jī)工廠。

深圳一加的董事長(zhǎng)劉作虎說(shuō)：“所有的手機(jī)都是在中國(guó)制造，之后運(yùn)往印度。產(chǎn)品生產(chǎn)本地化能幫助我們更快、更有效率地吸引更多的印度消費(fèi)者。”

由印度政府發(fā)起的“印度制造”運(yùn)動(dòng)促使各企業(yè)利用稅收減免和鼓勵(lì)政策的優(yōu)勢(shì)。

劉作虎表示，該公司計(jì)劃到15年底銷售出100萬(wàn)臺(tái)智能手機(jī)。

TZ Wong說(shuō)道：“在印度生產(chǎn)手機(jī)有助于制造商降低勞動(dòng)力成本，而在中國(guó)，勞動(dòng)力價(jià)格持續(xù)上漲。”

 

（譯者：田思雨 編輯：王旭泉）