朗盛集團大中華區(qū)總裁錢明誠知道如何在國內(nèi)市場取得成功。

朗盛集團（Lanxess）大中華區(qū)總裁錢明誠表示，朗盛集團面對的是各種各樣不同情況的市場，所以知道中國的需求是非常重要的。

60歲的錢明誠是著名德國特殊化學(xué)品公司朗盛的大中華區(qū)總裁，在成為大中華區(qū)總裁前他曾在美國和歐洲工作了30多年，但是這并沒有影響他是一名中國人的實質(zhì)，更確切地說，他是一名地地道道的上海人。他不斷強調(diào)自己大部分的成就都與中國卓越的發(fā)展息息相關(guān)。

錢明誠說：“多年來，隨著中國市場越來越活躍，中國戰(zhàn)略已成為高層管理人員探討的重點。公司的管理層探討了在中國的長期成功，最后的結(jié)論是：我們必須讓公司扎根于中國，與中國共同成長，并且為中國市場打造量身定制的產(chǎn)品。”

他說在中國了解國家的需求非常重要，因為外企面臨的挑戰(zhàn)因國而異。但是作為一名文革后最早出國留學(xué)的學(xué)生，錢明誠很清楚如何處理文化沖突。

在文革十年里，大部分中國青年放棄了學(xué)業(yè)，但是還有一些像錢明誠這樣的青年堅持了下來，他們堅持閱讀能找到的所有書籍，卻并不知道這可能會改變他們的人生。這種改變就發(fā)生在了錢明誠身上，他花費大量時間學(xué)習(xí)他喜愛的英語。“直到今天，它仍是改變了我人生劇本的最神奇的事情。”

1977年，中國重新恢復(fù)了高考，錢明誠考入了上海華東師范大學(xué)法語系。

“當(dāng)大學(xué)重新開放時，困難時期的英語學(xué)習(xí)讓我得到了一個意想不到的可以繼續(xù)受教育的機會。這是我人生中最重要的時刻之一。”

1979年，錢明誠在美國接受高等教育繼續(xù)深造，從法語專業(yè)轉(zhuǎn)成了化學(xué)工程專業(yè)。他的學(xué)業(yè)表現(xiàn)十分出色。

錢明誠說他這代人有很強的學(xué)習(xí)動力，因為他們想彌補失去的學(xué)習(xí)時光。“當(dāng)可以學(xué)習(xí)新知識的大門被打開時，有許多渴望知識的學(xué)子想擁門而入。”

這種對學(xué)習(xí)的熱愛至今仍未消褪，自2008年加入朗盛開始錢明誠就一直不斷地學(xué)習(xí)德語。

錢明誠說他發(fā)現(xiàn)相比歐洲和美國來說，中國市場更加活躍且有彈性。“中國仍是一個發(fā)展中國家，因此我們看到了政策和法規(guī)的變化調(diào)整，但是我們必須接受這一點，因為我們也還未發(fā)育完全。然而，這也是為什么我們在中國有發(fā)展機會的原因。

朗盛集團僅有短短10年的歷史，它是從德國拜耳公司分拆出來的化工企業(yè)。如今它已成為世界第一的合成橡膠生產(chǎn)商，其業(yè)務(wù)覆蓋了如工程塑料、光澤輥和專用化學(xué)品等多個行業(yè)。

去年，朗盛集團在亞太地區(qū)的資產(chǎn)飆升至全球總資產(chǎn)的35%，而10年前僅僅為5%。朗盛集團在亞太地區(qū)的業(yè)務(wù)一半以上都來自于中國，同時它在中國獲得的收入是全球總收入的13%。

作為朗盛集團大中華區(qū)的總裁，錢明誠說他意識到了化工行業(yè)在中國的問題：供大于求而且為了保護環(huán)境實施了更加嚴格的規(guī)章制度。“由于過去20年汽車產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，中國的600多個輪胎制造商承受著來自外部（更高的出口壁壘）和內(nèi)部(嚴格的環(huán)境法規(guī))的巨大雙重壓力。”

所以朗盛集團一直專注于制造“綠色”輪胎和水處理技術(shù)。“輪胎制造商想要在競爭中生存就必須跟隨趨勢走，制造出越來越綠色環(huán)保的輪胎。這種輪胎屬于高檔輪胎，它們的性能更好而且能效更高。”

錢明誠說他發(fā)現(xiàn)中國是世界上最大的橡膠制造商，所以朗盛在他的帶領(lǐng)下對地方工業(yè)提供支持以符合全球標(biāo)準。

2015年初，朗盛集團在江蘇省常州市投入使用三元乙丙橡膠（EPDM）設(shè)施。價值16.7億元的工廠設(shè)計產(chǎn)能為16萬公噸/年，針對的是密封系統(tǒng)、軟管和減震部件的高端汽車應(yīng)用。

同時，另一個投資金額高達4.27億人民幣的工廠正在浙江省寧波市建設(shè)中，主要用來生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的氧化鐵紅顏料。該工廠計劃在今年上半年投入生產(chǎn)。

“這兩個工廠都是為亞洲市場量身打造的，并將滿足中國消費者的需求，”錢明誠說。他堅信朗盛的研發(fā)、高品質(zhì)創(chuàng)新和優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)都將有所不同。

據(jù)錢明誠稱，中國的經(jīng)濟在過去2年里一直在不斷增長，雖然速度緩慢，但仍比成熟市場發(fā)展的快。“充足的自信心對于在中國獲取長期成功和穩(wěn)定十分必要。我重點強調(diào)要與每個人交流，因為當(dāng)團隊里的每個人都有著同一個目標(biāo)時，成功的機會就會更高，即使情況再糟糕也沒有關(guān)系。自信可以給予船舶向前航行的動力。

錢明誠說中國一定可以實現(xiàn)民族富強的夢想。“我的夢想是帶領(lǐng)朗盛同中國一起成長，同時讓朗盛大中華區(qū)在中國發(fā)揮更大的作用。”

錢明誠將他的職業(yè)生涯總結(jié)為努力工作的結(jié)合，包括自愿做額外的努力、自愿承擔(dān)風(fēng)險，以及放棄安逸的工作去探索未知的領(lǐng)域。“通常，你并不知道你的生活是如何發(fā)生巨大改變的。”

 

個人簡歷

錢明誠

朗盛集團大中華區(qū)總裁

出生地

中國上海

教育背景

1977-1979：中國上海華東師范大學(xué)

1980-1984:紐約市立大學(xué)化工專業(yè)學(xué)士學(xué)位

1984-1986:康涅狄格大學(xué)化學(xué)工程專業(yè)碩士學(xué)位

職業(yè)生涯

2002年-2008:巴塞爾（Basell）公司駐意大利米蘭的亞太地區(qū)技術(shù)許可與新風(fēng)險投資總經(jīng)理

2008年-2011年:德國馬爾（Marl）的朗盛Buna公司董事總經(jīng)理

2011年5月-2012年：荷蘭格林（Geleen）的朗盛彈性體公司（Lanxess Elastomers BV）的首席營運官

2013年2月至今：朗盛集團大中華區(qū)總裁

 

 

(編譯：楊燃? 編輯：齊磊)