2015年5月在彩虹山

央廣網(wǎng)北京2月12日消息（記者楊莉莉）照片里的小伙子叫馮景浩，一年前他還是穿梭在深圳寫字樓里的小白領(lǐng)，而今他卻是奔走在田間地頭的農(nóng)村創(chuàng)業(yè)青年。2014年5月他辭掉做了5年的工作開始了一場說走就走的旅行，旅行途中一個偶然的機遇促使他下定決心創(chuàng)業(yè)。經(jīng)歷了2015年1月合伙創(chuàng)業(yè)首戰(zhàn)告捷又因分歧各奔東西后，2015年9月10日，他和兩個朋友合伙，注冊成立深圳市中正誠實實業(yè)有限公司，主要以銷售蜂蜜產(chǎn)品、鳳凰茶葉、芒果、鐵棍山藥、枸杞等農(nóng)產(chǎn)品為主。公司目前處于創(chuàng)業(yè)起步階段，也是最艱難的階段，因為銷售渠道比較狹窄，主要是線上渠道，包括微商、代理及開拓公司禮品形式，現(xiàn)在的收入也只能維持基本開支。這一條創(chuàng)業(yè)路走的很艱難，景浩說：“能有份安定的工作就不要選擇創(chuàng)業(yè)，真不是人干的，天天擔(dān)心自己的產(chǎn)品賣不出去，但是一旦選擇了沒有退路就要硬著頭皮做下去。作為一個農(nóng)民的兒子，我還是想能幫父母，能幫父老鄉(xiāng)親出一份力，我也始終相信，農(nóng)業(yè)天地，依舊大有可為。”

2015年6月在彩虹山

一場說走就走的旅行開啟了創(chuàng)業(yè)之路

2009年6月大學(xué)畢業(yè)后，景浩來到深圳找工作，半年不到，他先后換了兩份工作，宣傳干事、網(wǎng)站編輯……甚至無業(yè)，迷茫、困惑，深圳，成了他心中之痛。一個月的無業(yè)期，他依然選擇了堅守，每天奔波于深圳中心書城、圖書館與關(guān)外的農(nóng)民房，2009年快要結(jié)束的時候，他收到了深圳中原地產(chǎn)面試通知并順利入職。這份工作，一做就是五年。當時面試官問他有怎樣的規(guī)劃時？他的回答是：五年后可能會選擇創(chuàng)業(yè)。

2014年5月，景浩辭掉了干了五年的工作，背上行囊，開始了一場說走就走的旅行。沿著東海岸線，從深圳出發(fā)，經(jīng)汕頭、廈門、寧波、紹興、杭州、上海、蘇州、南京、青島到濟南老家，再從老家出發(fā)經(jīng)北京、駐馬店、武漢、宜昌、重慶、攀枝花、昆明、大理、返回深圳，歷時兩個月。經(jīng)過這一次旅行，他的人生也從此進入另一番場景。

在大學(xué)畢業(yè)的時候他就想過創(chuàng)業(yè)，只是剛畢業(yè)，沒有資本沒有經(jīng)驗，談創(chuàng)業(yè)就是一種奢想，更是一種妄想。而在五年以后，有了一定的積累，創(chuàng)業(yè)的種子再次在心里萌發(fā)。

在辭職的時候，已經(jīng)想好要從農(nóng)業(yè)找一個切入點來創(chuàng)業(yè)。也是機緣巧合，老家這幾年種植鐵棍山藥，這種綠色健康農(nóng)產(chǎn)品，啟發(fā)了他做農(nóng)產(chǎn)特產(chǎn)的想法。2014年7月，他旅行到四川鋼城——攀枝花，只在此地停留了三天，正是這三天，讓他與這座全國唯一一座以花命名的城市結(jié)下了不解之緣。芒果，廣西、海南、福建有產(chǎn)，世人皆知，卻不知攀枝花亦產(chǎn)芒果，品質(zhì)更佳。攀枝花氣候獨特，屬于南亞熱帶亞濕潤氣候，全年日照時數(shù)長達2300～2700小時，非常適合芒果生長，是全國產(chǎn)芒果緯度最高的城市，攀枝花芒果種植面積近30萬畝。校友文琦把他帶到彩虹山上，給他闡述他關(guān)于彩虹山的想法，暢想著彩虹山的未來。景浩隱隱感覺到這將是他要做的事情。于是人生中第一次創(chuàng)業(yè)由此開始。

景浩和他的合伙人們

彩虻山的芒果夢 首戰(zhàn)告捷卻因分歧各奔東西

2015年1月，他從老家山東到攀枝花，在他們的項目彩虹山（承包的一座小山包）上開始籌劃公司發(fā)起人協(xié)議書和營銷方案。創(chuàng)業(yè)伊始，相比線下批發(fā)和實體店銷售，他和合伙人覺得沒有任何經(jīng)驗，作為新農(nóng)人，只能采用自己熟知的營銷方式，那就是充分利用互聯(lián)網(wǎng)，尤其是新媒體。最后，敲定全部線上推廣，并在當?shù)馗咚偃肟谔幾庀乱惶庨_闊平地作為倉庫及發(fā)貨區(qū)。

攀枝花芒果的盛產(chǎn)期在每年的7-9月，這個時期正好接上了海南廣西芒果的尾期。他們在盛產(chǎn)期之前充分進行線上的推廣，積累起一批芒果粉絲團，并在淘寶網(wǎng)店進行預(yù)售，同時招聘了相當量的微商進行銷售前的宣傳推廣及準備工作。借助攀枝花產(chǎn)地優(yōu)勢，快速在圈層進行預(yù)熱，使相當一部分人對彩虹山芒果充滿著期待。2015年6月中下旬，銷售戰(zhàn)役正式打響，每天都在忙碌中度過，接單、整理、統(tǒng)計、反饋……跟合伙人一起忙忙碌碌，沒日沒夜地干著。經(jīng)過一番努力，一個月的時間，第一戰(zhàn)單單靠微商及粉絲團就銷售出去近4000件4萬斤！后來每天批發(fā)出去七八千斤，35天左右總共銷售各品種芒果近十萬斤！可以說這種模式還是可行的。

然而好景不長，由于在企業(yè)發(fā)展方向和戰(zhàn)略上產(chǎn)生分歧，合伙人之間爆發(fā)了沖突，以致公司成立才多半年，就不得已分崩離析。他與另一位合伙人于2015年7月底離開了彩虹山，離開了攀枝花，踏上開赴青海的火車，繼續(xù)他們的創(chuàng)業(yè)夢。

2015年8月在青海門源考察蜂產(chǎn)品

邊走邊試邊思索 他愿田間守金黃努力打造品牌

2015年7月底，景浩離開攀枝花，隨著北上的列車，跑到“世界屋脊”——青海。在青海考察了一位養(yǎng)蜂人家的蜂蜜，準備來年做蜂產(chǎn)品，包括蜂蜜、花粉、蜂王漿。還考察了柴達木盆地的枸杞，附帶做點枸杞產(chǎn)品。

大學(xué)畢業(yè)那會兒景浩對于創(chuàng)業(yè)看好兩個產(chǎn)業(yè)，一個是養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)，另一個便是農(nóng)業(yè)。相比養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)，農(nóng)業(yè)的切入點就容易也方便多了，只要有資源，有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，打通銷售渠道，一切水到渠成。后來他才發(fā)現(xiàn)自己當時的想法很天真，現(xiàn)實卻并沒那么順利。當他一步步進入到這個行業(yè)才發(fā)現(xiàn)，這里人山人海，而且有許多人已經(jīng)做的很成熟。他要在這一塊找到自己的一席之地，怎么才能立足？他的模式怎么不被別人模仿？他的盈利怎么才能最大化？這些問題一直困擾著他。

攀枝花芒果項目的試水，也不過是通過微商的形式以及分銷的途徑來走貨。然而這條路并不是什么新的渠道，通過他個人的人脈，每個月走300件已經(jīng)算是自己的頂點了。他覺得微商、代理分銷這種模式大家都可以采用，你做攀枝花芒果，那別人照樣可以去做。比你聰明的人不知道多少，你想到的別人早就玩轉(zhuǎn)了，那怎么才能讓客戶忠實于你？他想不到任何一種方法和模式，除了品牌！只有品牌無法復(fù)制。

這一路的考察讓他對依托農(nóng)產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)有了新的認識，他在個人公號的日志寫到：打造品牌是一個艱難的過程，在“互聯(lián)網(wǎng)+”大行其道的時代，“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”在時下更多不過是用概念圈錢，做農(nóng)業(yè)是容不得一絲一毫的浮躁，沒有踏踏實實的能靜下來的一顆心，或許一時風(fēng)光，卻難以為繼。農(nóng)業(yè)不同于其他行業(yè)，單單去做產(chǎn)品的營銷不是不可以，要真正做成品牌，只是按照標準化去要求生產(chǎn)者為你提供產(chǎn)品，你來營銷，把生產(chǎn)者要面臨的風(fēng)險拋給生產(chǎn)者，自己規(guī)避這種風(fēng)險，是不可取，也是不近人情的。當然，做生意，風(fēng)險確實要規(guī)避，然而這對生產(chǎn)者（農(nóng)民）來說是不公平的。我出生于農(nóng)村，能切身體會農(nóng)民因天災(zāi)顆粒無收的那種絕望。風(fēng)險這種東西，你規(guī)避了，但它不會消失，只可能是從一方轉(zhuǎn)移到另一方，我想追求的是一種均衡，風(fēng)險一起承擔(dān)，收益共同分享。我想用十年的時間，把品牌一步步做起來，我不求有多快，但求能夠安安穩(wěn)穩(wěn)，每到一處，能夠從源頭來控制產(chǎn)品品質(zhì)，能夠把利潤與農(nóng)民分享，能夠通過降低中間流通環(huán)節(jié)的成本，讓利給消費者。

2015年11月在黃河故道鐵棍山藥收獲現(xiàn)場

重整旗鼓再次創(chuàng)業(yè) 而今道路曲折但堅定向前

2015年9月10日，景浩和兩個朋友合伙，注冊成立深圳市中正誠實實業(yè)有限公司，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)繼續(xù)創(chuàng)業(yè)。11月下旬景浩從深圳回到山東老家，正好家里的鐵棍山藥開始挖掘，這一次，景浩開始張羅賣家鄉(xiāng)的鐵棍山藥。

鑒于之前芒果銷售的成功經(jīng)驗，他信心滿滿的要做老家特產(chǎn)鐵棍山藥的時候，本以為能和做芒果一樣，即便不能在短時間達到當初的成效，至少不會太差吧。然而，事非所愿，當初的模式卻未能完全復(fù)制過來。做芒果銷售的時候六七十個代理到做山藥銷售的時候卻只剩下五六個了，50天時間，一共賣了四千斤山藥，四分之三靠自己零售出去的，四分之一依托代理賣出去。

山藥的銷售并不那么樂觀，忙完了春節(jié)前的銷售，景浩去了一趟聊城、濟南，考察了下線批發(fā)零售市場，在諸多果蔬批發(fā)市場和各大超市轉(zhuǎn)悠了一番，同樣發(fā)現(xiàn)整個銷售并不如往年火爆，新的困難擺在面前……

談到未來的發(fā)展方向和規(guī)劃，景浩說接下來會想著注冊商標，走品牌化運營之路。一是繼續(xù)面向終端銷售，第二個方向是做企業(yè)禮品，再一個是面向中藥制藥廠提供原材料……