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| 2015年8月，網(wǎng)絡(luò)紅人兼淘寶店主云集上海，參加淘寶舉辦的首屆網(wǎng)紅研討會(huì)。 |
中國日?qǐng)?bào)3月16日電（記者 孟婧）28歲的電商紅人張大奕并非影視劇明星，但卻能點(diǎn)石成金，名噪一時(shí)。
不僅僅由于她代言的產(chǎn)品銷售量猛增——5000件衣服瞬間銷售一空，近乎于一家小型實(shí)體店一年的銷量——她還能輕輕松松賺大錢。
成名之路始于在某時(shí)尚雜志的模特生涯，張大奕借由網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)施展自己的魔法。她在網(wǎng)上發(fā)布自己的照片，提供大量關(guān)于女性化妝、發(fā)型和著裝的心得，凡是你想的出的，應(yīng)有盡有。
她在新浪微博的粉絲數(shù)量超過了400萬。
張大奕只是日益壯大的頗具影響力的網(wǎng)絡(luò)紅人群體（“網(wǎng)紅”）中的一員。她們名噪一時(shí)，并將目標(biāo)瞄向日益增長的龐大網(wǎng)絡(luò)用戶群。
隨著越來越多的用戶使用手機(jī)或其它掌上設(shè)備上網(wǎng)，網(wǎng)紅除了發(fā)布頗具吸引力的產(chǎn)品宣傳，還駕輕就熟地利用人氣建立一種屬于自己的新型盈利商業(yè)模式。
據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心的報(bào)告顯示，2015年中國人民平均每天花費(fèi)在網(wǎng)購上的時(shí)長達(dá)3.75小時(shí)。
2014年5月，張?jiān)谔詫殑?chuàng)辦了自己的網(wǎng)店——吾歡喜衣櫥。淘寶是阿里巴巴集團(tuán)旗下的在線商城，擁有800萬注冊(cè)商鋪，競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈。
吾歡喜衣櫥出售的服裝由張的團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)、制造。該店是淘寶商城中銷量最高的女裝店鋪之一。店鋪開張第一年的月銷售額便達(dá)到了數(shù)百萬人名幣，對(duì)很多其它店主而言，這簡直難以置信，就像做夢(mèng)一樣。
而張歡的吾歡喜衣櫥顯然不是個(gè)例。
據(jù)淘寶的統(tǒng)計(jì)顯示，2015年銷量前10的女裝店鋪中，有五家的店主都是網(wǎng)絡(luò)紅人。
手機(jī)淘寶總監(jiān)聞仲解釋：“這些店鋪另辟蹊徑，從不打廣告，也不參加促銷活動(dòng)。取而代之，它們將顧客變成粉絲，通過網(wǎng)紅與顧客在線互動(dòng)。它們利用網(wǎng)紅的影響力從粉絲身上賺錢。所謂的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)正在迅猛增長。”
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| 網(wǎng)紅下屬的淘寶店鋪內(nèi)，員工正忙于為顧客挑選商品和贈(zèng)品。 |
“每個(gè)網(wǎng)紅都代表一種不同的風(fēng)格，能表達(dá)各自粉絲群不同的喜好與風(fēng)格。”
正因?yàn)槿绱耍退惴劢z的群體不大，也能為網(wǎng)紅帶來財(cái)富。
中國電子商務(wù)資深創(chuàng)業(yè)者丁辰靈認(rèn)為，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，造就一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)紅人，無需數(shù)百萬名粉絲，“如果能培養(yǎng)1000名忠實(shí)的粉絲，就能有所作為。無需精明聰慧或美麗絕倫也能實(shí)現(xiàn)。關(guān)鍵在于，了解你自己是誰，以及你與他人有什么不同。”
來自湖南省的25歲女孩齊婷就是一個(gè)典型的網(wǎng)紅粉絲。她在過去3年追過數(shù)名網(wǎng)絡(luò)紅人，這些人大多和她年紀(jì)相仿，或是與她有過互動(dòng)交流。
齊婷說：“她們分享自己的觀點(diǎn)、經(jīng)驗(yàn)或?qū)I(yè)見解。這節(jié)省了我的時(shí)間，我無需再上網(wǎng)搜索衣服或包包，每當(dāng)數(shù)不清的商品涌入視野，網(wǎng)購就會(huì)讓人頭暈眼花，甚至很有壓力。況且，這些網(wǎng)紅推薦的衣服很適合日常穿著。價(jià)格跟時(shí)尚雜志推薦的熱款比起來也親民的多。”
國泰君安證券1月發(fā)布的報(bào)告顯示，每位網(wǎng)絡(luò)紅人都自成一個(gè)品牌，滿足了網(wǎng)購顧客各式各樣的多元化需求。“中國網(wǎng)紅帶動(dòng)的市場(chǎng)具有巨大潛力，僅服裝行業(yè)的市場(chǎng)估值就超過了1000億元。”
此外，據(jù)報(bào)道稱，網(wǎng)絡(luò)明星除了經(jīng)營時(shí)裝產(chǎn)業(yè)外，她們還涉獵了在線游戲、旅游及嬰兒用品的銷售。由此可見，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的整體規(guī)模正在逐漸擴(kuò)大。
國內(nèi)領(lǐng)先在線視頻網(wǎng)站優(yōu)酷土豆副總裁葛威稱，越來越多的網(wǎng)絡(luò)紅人開始通過在線視頻向人們公開他們的日常生活。
“只要上傳一個(gè)清晰的視頻影像，你就能通過互聯(lián)網(wǎng)找到無限商機(jī)，”她說。
“我們網(wǎng)站上有這樣一個(gè)視頻，視頻內(nèi)容是一個(gè)居住在日本的中國父親發(fā)布的旅游節(jié)目。節(jié)目內(nèi)容大致是，為了度過一個(gè)愉快的時(shí)光，爸爸帶著他的兩個(gè)孩子出去吃喝玩耍。然而，每當(dāng)他上傳一個(gè)新的視頻，他的淘寶商店銷售額就會(huì)上漲，”她說，并表示該節(jié)目在線訂閱用戶達(dá)到了11萬名。
但是，網(wǎng)絡(luò)紅人沒有必要僅僅依靠淘寶網(wǎng)店來掙錢。網(wǎng)紅們可以和知名品牌商合作，在拍攝的視頻中植入廣告或在他們的微博帖子和網(wǎng)絡(luò)文章中插入超鏈接。
“這些網(wǎng)紅不像明星們那樣需要維持自己的偶像形象。網(wǎng)紅們與普通群眾聯(lián)系更為緊密，她們不畏懼向人們展示真實(shí)的自己，因此她們的視頻節(jié)目更具娛樂性，更符合年輕網(wǎng)民的品味需求，”葛威說。
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| 2015年12月10日，安徽省阜陽市淘寶店員正在忙碌地為客戶打包衣物。 |
丁辰靈稱，有人要想以最快的方式掙取第一桶金1億元，就得考慮成為一名網(wǎng)絡(luò)紅人。
“大概在2008年，電商成功的最佳途徑便是開個(gè)淘寶店。2003年，電商們開始在微信上開網(wǎng)店。2016年，電商成功最佳渠道則是，賣家成為一名網(wǎng)絡(luò)紅人，”丁辰靈說道。網(wǎng)絡(luò)紅人不僅有助于推銷產(chǎn)品，還改變了產(chǎn)品在線銷售方式。
手機(jī)淘寶總監(jiān)聞仲稱，根據(jù)銷售預(yù)期，傳統(tǒng)品牌服裝店通常會(huì)從所有設(shè)計(jì)方案中挑選出一定數(shù)額的服裝款式。之后，它們會(huì)根據(jù)每一款挑選好的款式生產(chǎn)數(shù)千或更多套服裝。
“然而，張大奕這樣的網(wǎng)紅們卻是在網(wǎng)上上傳自己的照片。通過發(fā)布大量不同款式的服裝，張能夠立即知曉潛在消費(fèi)者的購買意愿。從而，她和她的團(tuán)隊(duì)決定哪種款式服裝應(yīng)該投入批量生產(chǎn)，”聞?wù)f。
網(wǎng)紅經(jīng)營的店鋪靈活多變，她們可以根據(jù)粉絲們的反饋更改服裝的設(shè)計(jì)、顏色和尺寸。這種靈活性使她們能夠滿足粉絲級(jí)客戶的需求，為他們進(jìn)行量體裁衣。
做一名網(wǎng)絡(luò)紅人不僅僅是在網(wǎng)上發(fā)一些美照。聞稱，張大奕每天需要瀏覽1000張自己的照片，再從這1000張中挑選出一些效果較好的上傳到網(wǎng)上，從而凸顯她的穿衣搭配風(fēng)格與眾不同。
在新浪微博上與粉絲互動(dòng)也十分重要。
“有的粉絲發(fā)消息給我除了交流日常穿衣搭配外，還會(huì)和我分享她們的面試或戀愛經(jīng)歷。每當(dāng)她們跟我說起這些事情時(shí)，我都會(huì)覺得特別開心，”張?jiān)谥暗囊粋€(gè)采訪中說道。
中國知名網(wǎng)紅
雪梨，新浪微博粉絲141萬。她的淘寶店在8個(gè)月內(nèi)（2015年1月至8月）賣出服裝價(jià)值約2億元。其中200套女裝定價(jià)220至240元不等。
張大奕，新浪微博粉絲405萬。她于2014年5月在淘寶網(wǎng)開網(wǎng)店。每當(dāng)張的淘寶店有新品上架，她家的銷售額總會(huì)位居淘寶榜首。
趙大喜，新浪微博粉絲30萬。在她大學(xué)期間就開了家淘寶店。通過與粉絲互動(dòng)，從而選擇最受歡迎的款式進(jìn)行大批量生產(chǎn)，她的淘寶店非常成功。在她2013年大學(xué)畢業(yè)時(shí)，她利用這筆銷售收入成立了一個(gè)擁有100名員工的小型服裝廠。
(編譯：藍(lán)欣 編輯：齊磊)
