Coach公司大中華區(qū)首席執(zhí)行官楊葆焱（Yann Bozec）將2016年的營(yíng)業(yè)額目標(biāo)定為6.1億美元，并且相信眼光獨(dú)到的中國(guó)奢侈品消費(fèi)者將助Coach一臂之力，完成銷售目標(biāo)。圖片來(lái)源：中國(guó)日?qǐng)?bào)

中國(guó)日?qǐng)?bào)5月9日（記者徐俊前）電 主營(yíng)皮革制品以及精品配飾Coach的大中華區(qū)首席執(zhí)行官楊葆焱將2016年大中華地區(qū)的營(yíng)業(yè)額目標(biāo)定為6.1億美元。

楊葆焱有信心，眼光獨(dú)到的中國(guó)奢侈品消費(fèi)者將助Coach一臂之力，完成銷售目標(biāo)。

在所有進(jìn)入中國(guó)的歐洲奢侈品牌中，Coach稱其在微信上的粉絲最多。

Coach在微信上的熱烈反響表明，其社交媒體團(tuán)隊(duì)的在線市場(chǎng)戰(zhàn)略是明智之舉。同樣，這還顯示出該公司渡過(guò)了2014年6月的難關(guān)——當(dāng)時(shí)Coach的股票在紐約證券交易所暴跌40個(gè)百分點(diǎn)。

楊葆焱表示，Coach品牌之所以能夠復(fù)興，是因?yàn)榱私饬嘶ヂ?lián)網(wǎng)上年輕消費(fèi)者的需求。隨著2014年全新品牌形象的推廣，Coach對(duì)社交媒體的高度關(guān)注取得了成效。

2016年3月，微信用戶數(shù)量達(dá)6.5億，中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量估計(jì)約為6.68億，其中，5.94億人通常使用移動(dòng)設(shè)備上網(wǎng)。

楊葆焱說(shuō)道：“提及電子商務(wù)，我們并不只是想到銷售方面，對(duì)我而言，電子商務(wù)也是數(shù)字媒體和社交媒體策略的一部分。數(shù)字和社會(huì)力量無(wú)處不在，對(duì)于中國(guó)而言更是如此?！?/p>

1941年，Coach公司在曼哈頓成立時(shí)還是一個(gè)小作坊，截止今年，Coach走過(guò)了75個(gè)年頭。楊葆焱承認(rèn)，雖然Coach在北美是較為成熟的奢侈品牌，但在中國(guó)卻還相對(duì)年輕，因此，Coach努力吸引其第一代客戶。

1998年，Coach是第一批進(jìn)入中國(guó)銷售皮革包和配飾的奢侈品牌，然而，直到2009年，它才從經(jīng)銷商手中收回經(jīng)營(yíng)權(quán)，并在中國(guó)開(kāi)設(shè)旗艦店。

2013年，受經(jīng)濟(jì)停滯以及其他相似定位品牌——如邁克高仕（Michael Kors）以及凱特·絲蓓（Kate Spade）——激烈競(jìng)爭(zhēng)的影響，Coach的營(yíng)業(yè)收入顯著下降。為防止勢(shì)態(tài)惡化，促進(jìn)其“惠眾奢侈品牌”到“現(xiàn)代奢侈品牌”的目標(biāo)理念升級(jí)，Coach在2014年開(kāi)始了為期三年，多維度及全球品牌轉(zhuǎn)型。

該目標(biāo)預(yù)期從產(chǎn)品、門(mén)店環(huán)境以及市場(chǎng)營(yíng)銷三個(gè)方面實(shí)現(xiàn)。因此，Coach立即招兵買(mǎi)馬，聘請(qǐng)西班牙奢侈品牌羅意威（Loewe）前設(shè)計(jì)師斯圖亞特·維佛斯（Stuart Vevers），希望在其帶領(lǐng)下，將Coach產(chǎn)品打造成具備更加年輕、現(xiàn)代化格調(diào)的產(chǎn)品。為擴(kuò)大產(chǎn)品供應(yīng)需求，2015年，該公司以5.74億美元的價(jià)格收購(gòu)了女鞋制造商斯圖爾特·韋茨曼（Stuart Weitzman）。

自2014年負(fù)責(zé)Coach的區(qū)域運(yùn)營(yíng)以來(lái)，楊葆焱帶頭將商店重裝升級(jí)，確保新店面裝修符合維佛斯的現(xiàn)代化設(shè)計(jì)風(fēng)格，并且向消費(fèi)者傳達(dá)Coach全新的品牌理念。

截止2015年12月，Coach在中國(guó)大陸的161家分店中，有30多家整修完畢，店內(nèi)使用柔和的燈光以及深木色的家具來(lái)營(yíng)造一種精致高端的商店氛圍。楊葆焱表示，Coach還以頗具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格打敗了其他精品店，贏得了更多消費(fèi)者的青睞。

楊葆焱說(shuō)：“Coach的價(jià)格定位是傳統(tǒng)歐洲品牌的40%到60%。同時(shí)，75年來(lái)，Coach為消費(fèi)者提供高品質(zhì)產(chǎn)品，在質(zhì)量上，比大多數(shù)歐洲品牌有更加絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)?！?/p>

盡管2015年中國(guó)奢侈品行業(yè)連續(xù)遭受兩次負(fù)增長(zhǎng)，但其皮革制品的銷售僅減少了5個(gè)百分點(diǎn)，Coach品牌似乎撥開(kāi)云霧見(jiàn)天日。

Coach的2015財(cái)年第二季度財(cái)務(wù)報(bào)告顯示，中國(guó)大陸市場(chǎng)持續(xù)保持兩位數(shù)增長(zhǎng)，在國(guó)際市場(chǎng)的增長(zhǎng)率保持在9%。同時(shí)，同店銷售形勢(shì)樂(lè)觀，幫助緩解了香港和澳門(mén)市場(chǎng)增長(zhǎng)緩慢的局面。

楊葆焱將2016年的營(yíng)業(yè)額目標(biāo)定為6.1億美元，較2015年增加5個(gè)百分點(diǎn)。并且，將目標(biāo)定于相對(duì)年輕的客戶，這些客戶年齡段在25歲至35歲之間，稍稍比其他同行的目標(biāo)客戶年輕些。

楊葆焱稱：“很幸運(yùn)，我們?cè)诮?jīng)歷品牌轉(zhuǎn)型的同時(shí)，中國(guó)消費(fèi)者也在轉(zhuǎn)變著他們的消費(fèi)觀念，他們的見(jiàn)解和眼光更加獨(dú)到，對(duì)正品更為支持，而這對(duì)我們而言是個(gè)千載難逢的好機(jī)會(huì)?！?/p>

“中國(guó)消費(fèi)者從‘地位’、‘攀比’為重的消費(fèi)觀念進(jìn)化到‘實(shí)用性’為上。這種轉(zhuǎn)變?nèi)毡净思s10年的時(shí)間完成，而中國(guó)只用了約5年。”

（編譯：盧珊珊 編輯：王旭泉）