俗話說，民以食為天。隨著生活水平的提高，人們對農(nóng)產(chǎn)品的要求也在逐步升級(jí)——從過去單純的新鮮、有營養(yǎng)，到現(xiàn)在的無公害、綠色、有機(jī)。但由于國內(nèi)大多數(shù)生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品扎根青山綠水之中，銷售渠道的匱乏和信息不對稱等因素造成了它們“養(yǎng)在深山人未識(shí)”的窘境。
一面是城市消費(fèi)者對生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品的“求之不得”，一面是高品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的積壓滯銷，這個(gè)國內(nèi)生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品市場長久以來一直存的尷尬局面亟待扭轉(zhuǎn)。
如何為急需市場的農(nóng)戶和億萬消費(fèi)者搭建起低成本交易的橋梁？2015年以來勢頭強(qiáng)勁的社交電商拼多多和國內(nèi)生態(tài)農(nóng)業(yè)領(lǐng)航品牌美德鮮強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，迎合移動(dòng)購物趨勢，發(fā)揮各自優(yōu)勢，農(nóng)商互聯(lián)，推進(jìn)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品“上行”，打通國內(nèi)生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品線上營銷的任督二脈。
美德鮮“舌尖獵人”訪遍中國 “尋良橙”引爆互聯(lián)網(wǎng)生鮮市場
為了保障農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量，做強(qiáng)生態(tài)品牌，美德鮮傾力打造了“舌尖獵人”團(tuán)隊(duì)。這群懂農(nóng)業(yè)、愛農(nóng)業(yè)的人深入全國各地的田間山林，只為尋找最具地方特色的高品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品。而在選中一個(gè)特色農(nóng)產(chǎn)品之后，他們還會(huì)參與農(nóng)產(chǎn)品種植、加工的全過程。
美德鮮、拼多多近期合作打造的“尋良橙”，就是90后“舌尖獵人”羅蘭的得意之作。這款由她尋自江西贛州尋烏縣的臍橙，甜度高、果肉多、無渣，優(yōu)質(zhì)的倉儲(chǔ)和高效的物流體系，也極大程度地保障了橙子的品質(zhì)。這一切都使得尋良橙剛一“觸電”便收獲廣泛贊賞。
信任背書促銷量翻番 拼多多“社交拼團(tuán)”實(shí)惠多多
好產(chǎn)品也需要好的渠道。拼多多就為包括尋良橙在內(nèi)的各種尖貨創(chuàng)造了銷售的上佳平臺(tái)。社交拼團(tuán)創(chuàng)造性地發(fā)揮了朋友圈這一“強(qiáng)關(guān)系”的作用，以用戶之間信任背書為基礎(chǔ)的自主分享模式，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品銷量的翻番和知名度的驟升。
從田間地頭直奔餐桌，產(chǎn)銷對接減少了流通環(huán)節(jié)和流通費(fèi)用。成本幾乎為零的口碑營銷，卻促成了銷量的猛增。農(nóng)戶獲得了可觀收益，自然愿意讓渡部分利益回饋消費(fèi)者——拼多多掀起的拼團(tuán)旋風(fēng)，就是這樣真真切切地將實(shí)惠帶給了廣大生產(chǎn)者和消費(fèi)者。
攜手美德鮮如虎添翼 拼多多“品質(zhì)水果團(tuán)”精彩連連
記者在對拼多多相關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)行采訪時(shí)了解到，拼多多團(tuán)隊(duì)一直都在努力提升平臺(tái)的惠農(nóng)效能。“拼多多之前推出的一些愛心助農(nóng)項(xiàng)目，極大地激發(fā)了朋友圈的公益力量。云南文山山藥、黃河灘棗、海南象牙芒借社交拼團(tuán)的裂變傳播，很快便摘掉了滯銷產(chǎn)品的帽子。在打造生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品品牌方面，美德鮮取得的成績有目共睹。這次‘尋良橙’項(xiàng)目，打響了拼多多與美德鮮在品質(zhì)生鮮領(lǐng)域深度合作的頭炮。”
提及美德鮮，對國內(nèi)生態(tài)農(nóng)業(yè)有所了解的人大概都不會(huì)陌生。作為國內(nèi)生態(tài)農(nóng)業(yè)主導(dǎo)品牌，過去的一年美德鮮作為主操盤，幫助全國農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地銷售了海量產(chǎn)品。從云南昭通的“丑蘋果”到新疆庫爾勒香梨，從陜西的水蜜桃到馬來西亞的冰皮月餅，都在業(yè)內(nèi)引起巨大反響。而國內(nèi)社交電商領(lǐng)導(dǎo)者“拼多多”則堪稱國內(nèi)電商領(lǐng)域中的耀眼明星——成立不過一年多的拼多多，用戶總量已站上1億關(guān)口；在經(jīng)過“10.10”周年慶和“雙十一”的洗禮之后，拼多多的月度交易流水超20億，日均訂單量也突破了200萬。
據(jù)悉，美德鮮還將在拼多多力推智力車?yán)遄印⒕纺曦洝ⅰ皩ぁち汲取钡诙竞媳抢妗ⅠR來西亞榴蓮制品，以及由廣東省菜籃子工程基地直供、諸多“舌尖獵人”挖掘和精選的優(yōu)質(zhì)生態(tài)產(chǎn)品。這意味著拼多多“品質(zhì)水果團(tuán)”的陣營中，將再添多個(gè)翹楚品牌，更多農(nóng)戶們將迎接月入十萬的致富良機(jī)；消費(fèi)者們的餐桌上，也將增添更多健康美味又價(jià)格公道的生態(tài)水果，形成三方共贏的美麗局面.
