編者按：中國(guó)日?qǐng)?bào)網(wǎng)站專訪了現(xiàn)任浙江大學(xué)管理學(xué)院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)與戰(zhàn)略學(xué)系副教授馬克?格雷芬（Mark Greeven），探討了中國(guó)企業(yè)走出去面臨的種種挑戰(zhàn)與自身的優(yōu)勢(shì)。他指出，中國(guó)公司在探索海外市場(chǎng)的時(shí)候，需要根據(jù)當(dāng)?shù)厣虡I(yè)環(huán)境調(diào)整自己的商業(yè)模式。

中國(guó)日?qǐng)?bào)網(wǎng)：隨著“一帶一路”倡議的實(shí)施，雖然投資者一般對(duì)項(xiàng)目的本土化及金融風(fēng)險(xiǎn)有所擔(dān)憂，許多中國(guó)公司已經(jīng)開始與絲路沿線國(guó)家的公司在當(dāng)?shù)芈?lián)合投融資，或者共同承包工程。在這方面，您能給中國(guó)公司提一點(diǎn)建議嗎？

格雷芬：說到投資與公司，具體情況因投資類型而異。雖然大家對(duì)在絲路沿線國(guó)以PPP模式投資項(xiàng)目非常感興趣，但大多數(shù)投資方仍是政府、企業(yè)主或創(chuàng)業(yè)者，風(fēng)險(xiǎn)投資或私募股權(quán)投資所占的比例較小。中國(guó)的私募風(fēng)險(xiǎn)投資才剛剛走出國(guó)門，進(jìn)入美國(guó)，以色列，西歐及印度等地的市場(chǎng)。

我想最重要的是他們是否對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)有一個(gè)全面的了解。對(duì)于很多絲路沿線國(guó)家，我們相對(duì)而言知之甚少，而許多中國(guó)公司與投資者在海外投資這方面本來就經(jīng)驗(yàn)不足。他們需要更多地了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，與當(dāng)?shù)毓尽⒄蛲顿Y者展開合作，從而進(jìn)一步降低商業(yè)及金融風(fēng)險(xiǎn)。中國(guó)投資者，尤其是政府或企業(yè)主，選擇項(xiàng)目時(shí)應(yīng)當(dāng)謹(jǐn)慎。不要過于關(guān)注短期收益，而應(yīng)當(dāng)把眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)，尤其要注意與國(guó)內(nèi)運(yùn)作的顯著差異。

中國(guó)日?qǐng)?bào)網(wǎng)：您曾說“中國(guó)公司受制于自己的經(jīng)營(yíng)方式。很多中國(guó)科技商業(yè)模式是建立在公司、產(chǎn)品與技術(shù)的一套生態(tài)系統(tǒng)上。這套生態(tài)系統(tǒng)高度本地化，有發(fā)展、調(diào)整及試錯(cuò)的空間。現(xiàn)在的難題是如何將其移植到國(guó)外。”在成熟的西方市場(chǎng)中，中國(guó)公司應(yīng)如何進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整？

格雷芬：像百度、阿里巴巴、騰訊、小米及樂視這樣的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司，他們的經(jīng)營(yíng)方式在中國(guó)十分管用，因?yàn)樗麄兪侵袊?guó)市場(chǎng)環(huán)境下的產(chǎn)物，并且是為這個(gè)環(huán)境定制的。而當(dāng)他們走出去時(shí)，也同樣必須去適應(yīng)外國(guó)的商業(yè)環(huán)境，正如外國(guó)公司來華要適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)一樣。

基本上，有兩種應(yīng)對(duì)方法。一種是通過并購(gòu)、投資、合伙或合作的手段，以現(xiàn)有方式在國(guó)外重建生態(tài)系統(tǒng)。以樂視為例，最近他們擴(kuò)大了在美國(guó)的業(yè)務(wù)，但同時(shí)也遭遇很多挑戰(zhàn)。在國(guó)外建立類似的生態(tài)系統(tǒng)當(dāng)然是行得通的，但做起來很難并且有很大風(fēng)險(xiǎn)。比如，在美國(guó)及歐洲，阿里巴巴的生態(tài)系統(tǒng)受到亞馬遜，谷歌及蘋果等很多公司的挑戰(zhàn)。

另一種是改變自己的商業(yè)模式。雖然這種海外擴(kuò)張的步伐較慢，如華為與海爾，在主要基于對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的深層理解與新建投資的基礎(chǔ)上，一步一個(gè)腳印地將公司建立起來。這種戰(zhàn)略手段不那么激進(jìn)，更有利于企業(yè)的有機(jī)發(fā)展，以及對(duì)國(guó)外業(yè)務(wù)進(jìn)行戰(zhàn)略控制，但與此同時(shí)，花費(fèi)的時(shí)間要長(zhǎng)很多。總體來說，打開成熟市場(chǎng)的大門或許比不了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)那么快，包括互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在內(nèi)的中國(guó)公司，應(yīng)當(dāng)至少對(duì)歐洲市場(chǎng)（先不說其它市場(chǎng)）的多樣性及消費(fèi)者行為有所認(rèn)識(shí)。

中國(guó)日?qǐng)?bào)網(wǎng)：您還提到西方消費(fèi)者對(duì)于中國(guó)產(chǎn)品普遍存在的負(fù)面看法，可否請(qǐng)您分析一下這背后的原因？

格雷芬：三十年前，中國(guó)產(chǎn)品的質(zhì)量飽受詬病。而近年來，中國(guó)制造的質(zhì)量提升了，但許多西方消費(fèi)者仍然保留著從前的印象，因?yàn)楹芏喈a(chǎn)品并沒有掛著中國(guó)品牌（或是品牌沒有知名度），也就是大部分都是貼牌生產(chǎn)的代工品。如今，華為與聯(lián)想這樣的公司改變了這一局面。

此外，中國(guó)公司與外國(guó)同行相比，海外公關(guān)與溝通能力較弱。中國(guó)公司需要對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)、營(yíng)銷渠道以及媒體加深了解，更精準(zhǔn)地定位品牌，提高市場(chǎng)知名度，打開（常常是）已然飽和的當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。

中國(guó)日?qǐng)?bào)網(wǎng)：2017年世界經(jīng)濟(jì)論壇即將在達(dá)沃斯拉開帷幕。您作為一名荷蘭學(xué)者，認(rèn)為哪些議題會(huì)是重點(diǎn)？您希望與會(huì)的中國(guó)領(lǐng)導(dǎo)人在明年的世界經(jīng)濟(jì)中扮演什么樣的角色？

格雷芬：這么說吧，中國(guó)人對(duì)世界的了解比外國(guó)人對(duì)中國(guó)的了解要深的多，所以我認(rèn)為世界經(jīng)濟(jì)論壇其中一個(gè)議題應(yīng)該是如何加強(qiáng)中國(guó)與世界的聯(lián)系，讓更多的人了解中國(guó)的企業(yè)、產(chǎn)品、以及商業(yè)模式，從而推進(jìn)更廣泛的經(jīng)濟(jì)合作，加大各國(guó)的創(chuàng)新力度。

另外一個(gè)議題重點(diǎn)大概圍繞金融市場(chǎng)。歐洲國(guó)家十分希望人民幣匯率保持穩(wěn)定。中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的泡沫也引人擔(dān)憂，同時(shí)還有最近幾個(gè)月國(guó)內(nèi)對(duì)資金外流的控制與外國(guó)投資流入放寬。

與此同時(shí)，盡管人民幣的國(guó)際化進(jìn)程，以及中國(guó)的海外投資規(guī)模仍在持續(xù)發(fā)展中，但其受到的政府管控越來越多，這對(duì)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也許是件好事，但是對(duì)于歐洲來說，卻也是利益攸關(guān)，尤其在目前全球市場(chǎng)十分動(dòng)蕩的情況下。另外有關(guān)特朗普與中美關(guān)系也值得探討一番。