中國日報河內(nèi)2016年4月23日電（記者 王?。?，4月20日中國銀行胡志明市分行與天虹紡織集團(tuán)在胡志明市聯(lián)合舉行天虹銀河1.03億美元銀團(tuán)簽約儀式。由中國銀行胡志明市分行為牽頭行的國際銀團(tuán)于天虹集團(tuán)的合作，為將越南天虹工業(yè)園打造成具有全球影響力的縱向一體化產(chǎn)業(yè)平臺提供了新的動力。中國駐胡志明市總領(lǐng)事館參贊級經(jīng)濟(jì)商務(wù)領(lǐng)事李振民先生評價說，產(chǎn)業(yè)鏈走出來，這是一個很好的模式，建立工業(yè)園區(qū)，進(jìn)行縱向整合，一方面可以節(jié)省成本，另一方面帶動一些中小企業(yè)走出來，這是既可以解救國內(nèi)的一些中小企業(yè)同時也可保護(hù)國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的一個重要舉措。打造中國自己的承接國內(nèi)企業(yè)在境外投資創(chuàng)業(yè)的平臺，這是國家支持的。產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)移到越南，這也是越南非常需要的?！?/p>

以中國銀行胡志明市分行牽頭的國際銀團(tuán)代表與天虹銀行公司代表在簽約儀式上。（攝影：中國日報記者王健）

據(jù)悉，天虹紡織集團(tuán)創(chuàng)業(yè)20年中經(jīng)歷了創(chuàng)始、擴(kuò)張、國際化、產(chǎn)業(yè)平臺建設(shè)的歷程。1997年8月，時年39歲的洪天祝先生創(chuàng)立了天虹（TEXHONG）公司，通過并購重組國有棉紡織企業(yè)，奠定了產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，并于2004年12月天虹紡織集團(tuán)在香港聯(lián)交所上市（2678），完成了集團(tuán)的擴(kuò)張階段；2006年8月至2011年，完成越南南部30萬錠4億美元紗線的擴(kuò)張計劃。2012年-2014年，在越南北部（芒街）完成一期、二期項目，共計年產(chǎn)能50萬紗錠，5億美元的規(guī)模，實現(xiàn)了集團(tuán)的國際化進(jìn)程。2015年6月實施新疆45萬錠、20億元人民幣的擴(kuò)張計劃；從2015年開始至今，開始啟動越南天虹工業(yè)園，致力于打造具有全球影響力的縱向一體化產(chǎn)業(yè)平臺。

中國銀行胡志明市分行行長汪浩先生在天虹銀河1.03億美元銀團(tuán)簽約儀式上致辭。（攝影：中國日報記者王?。?/font>

在天虹銀河1.03億美元銀團(tuán)簽約儀式上，中國銀行胡志明市分行行長汪浩先生在致辭中介紹說，天虹紡織集團(tuán)是中國最大的棉紡織品制造商之一，屬于全球規(guī)模最大的包芯棉紡織品供應(yīng)商，2013年7月16日，天虹紡織集團(tuán)進(jìn)入國際知名雜志--《財富雜志》評選的“2013年中國500強(qiáng)排名榜”，成為業(yè)內(nèi)品牌卓著的跨國企業(yè)集團(tuán)；天虹銀河科技有限公司2014年在越成立，公司位于廣寧省海河縣天虹越南工業(yè)區(qū)，投資總額為3億美元。

汪浩先生告訴記者，“為滿足天虹銀河紡織產(chǎn)業(yè)鏈項目一期及二期項目的建設(shè)資金需求，2015年經(jīng)天虹銀河委托，中國銀行胡志明市分行作為牽頭安排行籌組1.03億美元銀團(tuán)貸款項目，中國銀行胡志明分行、越南商貿(mào)銀行、東方股份銀行、越南國際銀行、馬來銀行-Labuan Branch、世越銀行同奈分行、中國交通銀行胡志明分行、盤古銀行胡志明分行等八家銀行參與。經(jīng)過一年多的緊張籌組，今天我們歡聚一堂，共同見證本銀團(tuán)的正式簽約。”

汪浩先生說，“天虹銀河銀團(tuán)項目的成功簽約，得益于天虹紡織集團(tuán)對中國銀行的信任，得益于天虹紡織集團(tuán)海外戰(zhàn)略的跨越式發(fā)展。越南已經(jīng)成為天虹紡織集團(tuán)在海外的最大投資國，期待在天虹紡織集團(tuán)有限公司董事局主席兼行政總裁洪天祝先生的領(lǐng)導(dǎo)下，天虹在越南能夠再創(chuàng)輝煌?！?/p>

汪浩先生說，“越南是東盟的重要組成國家，中越兩國對加快‘一帶一路’建設(shè)和打造‘兩廊一圈’發(fā)展達(dá)成共識。隨著中國-東盟自貿(mào)區(qū)的升級、越南與歐盟、韓國自貿(mào)協(xié)定和加入TPP的落實實施，以及人民幣國際化進(jìn)程的不斷推動，相信未來越南將迎來更好的發(fā)展機(jī)遇。種種數(shù)據(jù)表明，今年越中兩國貿(mào)易額將突破1000億美元，而越南將取代馬來西亞成為中國與東盟的第一大貿(mào)易伙伴?！?/p>

汪浩先生說，“近年來，我們正在積極構(gòu)建‘一路一帶’金融大動脈，力爭成為‘一路一帶’走出去企業(yè)的首選合作銀行。目前，中國銀行正在跟進(jìn)的境外重點建設(shè)項目超過300個，服務(wù)網(wǎng)點覆蓋16個‘一帶一路’沿線國家，未來3-5年力爭覆蓋34個國家，覆蓋率超過50%，授信總金額達(dá)到1000億美元?！蓖艉蒲a(bǔ)充說，“4月19日，中國銀行（香港）有限公司獲批準(zhǔn)成立文萊分行。至此，中國銀行銀團(tuán)在東盟十國實現(xiàn)機(jī)構(gòu)全覆蓋?！?/p>

汪浩先生介紹說，“中國銀行胡志明市分行在越南深耕20多年，各項業(yè)務(wù)取得長足進(jìn)步，風(fēng)險合規(guī)及IT管理全面提升，積極為中越兩國客戶提供專業(yè)、高效、增值的金融服務(wù)，成為中越金融領(lǐng)域的一支活躍力量?！?/p>

天虹銀河科技有限公司董事長王義勇先生。（攝影：中國日報記者王?。?/font>

在天虹銀河1.03億美元銀團(tuán)簽約儀式上，天虹銀河科技有限公司董事長王義勇先生介紹了天虹銀河科技有限公司在越南的投資情況。王義勇先生說，“中國企業(yè)國際化是中國成為經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國的核心之一，可以預(yù)期在以建設(shè)自由貿(mào)易區(qū)和‘一帶一路’戰(zhàn)略構(gòu)想為標(biāo)志的新一輪開放及中國政府一系列貿(mào)易和投資自由化、地域化的舉措下，今后一段時期，中國企業(yè)對外投資還將爆發(fā)式增長，由此將進(jìn)一步提高中國經(jīng)濟(jì)的國際影響力和競爭力。TPP協(xié)議即將實施，紡織服裝將是越南最大、最受益的一個產(chǎn)業(yè)，天虹銀河的投資和建設(shè)契合了這一貿(mào)易利好政策，也順應(yīng)了實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移新格局的潮流?！?/p>

王義勇先生介紹說，“作為天虹集團(tuán)在越南的第三家公司，天虹銀河凝聚了天虹人在越南經(jīng)歷了10年從無到有，從小到大的寶貴經(jīng)驗，是本地化人才培養(yǎng)從量到質(zhì)變的又一次飛躍，也是天虹再一次把握時機(jī)，快速有利建設(shè)，該項目具有了較高的可行性和經(jīng)濟(jì)效益性?！?/p>

王義勇先生說，“天虹銀河科技有限公司于2014年9月13日獲得越南廣寧省政府頒發(fā)的投資執(zhí)照，總投資約3億美元，占地53公頃，分期開發(fā)建設(shè)，銀河工程第一期建設(shè)，有兩個紗廠，及辦公樓、專家樓，食堂，車庫、電站等配套設(shè)施，紗廠規(guī)模為25萬紗錠，投資額大約9000萬美元，計劃產(chǎn)能每年約8萬噸各種高附加值的棉包芯紗，一期工程于2015年3月份動工建設(shè)，目前一分廠廠房已于2016年3月份完成建設(shè)，二分廠廠房預(yù)計在本月底完成建設(shè)并驗收，其它的輔助設(shè)施如廠區(qū)道路圍墻預(yù)計5月底完成建設(shè)并驗收。銀河一分廠于2015年10月1日開始設(shè)備安裝，2016年3月15日全部開車，二分廠于2016年1月15日開始設(shè)備安裝，在今天4月20日全部開車。銀河工程第二期1號布廠已于2016年2月24日動工建設(shè)，規(guī)模為400臺布機(jī)，產(chǎn)能約6000萬米。工程建設(shè)預(yù)計9月10日完成。在9月1日開始設(shè)備安裝，年底前調(diào)試生產(chǎn)?！?/p>

王義勇先生說，“天虹南北兩大生產(chǎn)基地合計大約125萬紗錠，是越南最大的紗線生產(chǎn)企業(yè)，據(jù)不完全統(tǒng)計，天虹占全越南700萬紗錠的生產(chǎn)規(guī)模的15%，紗線產(chǎn)量占越南全國的43%，約30萬噸，是名副其實的紗線龍頭生產(chǎn)企業(yè)?！?/p>

王義勇先生表示，“相信天虹銀河2016年同越南其它的姊妹公司，會為當(dāng)?shù)氐娜藛T就業(yè)，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，做出更多的貢獻(xiàn)。同時也為中越兩國的裝備、技術(shù)交流、標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)交流盡力，為中國企業(yè)深度融入全球產(chǎn)業(yè)鏈、物流鏈發(fā)揮先鋒作用?！?/p>

天虹紡織集團(tuán)控股有限公司創(chuàng)始人、董事長兼總裁天虹紡織集團(tuán)（HK2678）行政總裁、董事局主席洪天祝先生。（攝影：中國日報記者王?。?/font>

天虹紡織集團(tuán)有限公司董事局主席兼行政總裁洪天祝先生代表天虹紡織集團(tuán)與9個參貸行代表共同見證了天虹銀河1.03億美元的銀團(tuán)貸款的簽字儀式。洪天祝先生同與會人員分享了對天虹工業(yè)園的思考和規(guī)劃。

關(guān)于國際布局，洪天祝先生說，“在全球經(jīng)濟(jì)地位徘徊和紡織業(yè)轉(zhuǎn)型的背景下，10年前，天虹集團(tuán)來到越南，應(yīng)該說在中國紡織行業(yè)中的一家最早的紡織企業(yè)，目前也是最大的中國紡織企業(yè)?！?/p>

談到天虹在越南的發(fā)展，洪天祝先生說，“最近的兩年，看到很多中國紡織企業(yè)，到越南來投資，同時越南天虹工業(yè)園區(qū)也針對目前工業(yè)園這樣一個形式有了一個思考和規(guī)劃。縱觀工業(yè)發(fā)展的歷史進(jìn)程，每一次全球產(chǎn)業(yè)的區(qū)域轉(zhuǎn)移，都帶來革命性的前所未有的機(jī)遇。我們回顧中國改革開放30年以來，當(dāng)時的亞洲4小龍，包括歐美的產(chǎn)業(yè)都轉(zhuǎn)型到了中國。隨著中國要素成本的上漲之后，中國也面臨著轉(zhuǎn)型的又一次機(jī)會。到海外來發(fā)展，應(yīng)該也是一個重要的機(jī)遇。”

洪天祝先生說，“發(fā)達(dá)國家的經(jīng)驗表明，經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定階段以后，中國內(nèi)地的成本倒逼已經(jīng)面臨一個自然發(fā)生的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，紡織行業(yè)走出國門，自然不是最佳的選擇，特別是在TPP的當(dāng)下。我們10年前沒有考慮到TPP，我們面臨著一些政策的要素，比如說配額管理，越南是在TPP國家里最具競爭力的國家，特別是紡織服裝領(lǐng)域，其它幾個要素，包括生活習(xí)俗和文化，山水相連友好鄰邦，意味著我們的運(yùn)輸成本比較低，產(chǎn)品回銷中國市場也是最大的一個機(jī)遇。我們走出去的同時，我們內(nèi)地也在做轉(zhuǎn)型、升級。雖然中國產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展受到東南亞競爭的壓力，但我們會做一些轉(zhuǎn)型升級的動作，就像現(xiàn)在的日本、意大利，其實還有很大的紡織產(chǎn)業(yè)和服裝產(chǎn)業(yè)，未來中國紡織服裝產(chǎn)業(yè)前途還是光明的?！?/p>

洪天祝先生同與會的企業(yè)家、銀行家分享了天虹紡織集團(tuán)在TPP背景下的發(fā)展策略。洪天祝先生說，“關(guān)于天虹紡織來到越南的10年之后還要做一些什么事情，我重點講幾個數(shù)字。”

洪天祝先生說，“2015年的業(yè)績已經(jīng)公告，天虹紡織集團(tuán)完成了105億的銷售收入。我們預(yù)計2016年的營收還會有將近15%左右的增長?！?/p>

洪天祝先生說，“這個增長來自以下幾個方面：第一，天虹紡織集團(tuán)已經(jīng)投產(chǎn)的年產(chǎn)25萬紗錠的項目；第二，在2015年為了響應(yīng)國家‘一帶一路’的政策，我們在新疆投資了一個年產(chǎn)50萬紗錠的項目，投資了15億人民幣，預(yù)計開業(yè)典禮的時間是今年6月28日。這兩個項目是我們今年最重要的核心增長點?！?/p>

洪天祝先生說，“目前天虹紡織集團(tuán)有3萬個員工。今年天虹紡織集團(tuán)有可能突破120億人民幣的營收。我們是全球最大的棉花采購商，也是棉紗的生產(chǎn)制造商?！?/p>

談到天虹紡織集團(tuán)產(chǎn)能規(guī)模與分布，洪天祝先生說，“天虹集團(tuán)目前年產(chǎn)300萬紗錠（越南125萬紗錠，中國大陸125萬錠+新疆50萬錠）。在胡志明市附近的仁澤每年生產(chǎn)50萬紗錠，占天虹集團(tuán)年產(chǎn)量的六分之一。越南整個國家紗錠年產(chǎn)數(shù)量為700萬，我們在越南生產(chǎn)的125萬紗錠相當(dāng)于越南整個國家的紗錠數(shù)量的將近20%?！?/p>

談到天虹紡織集團(tuán)在越南的產(chǎn)能規(guī)模與比較，洪天祝說，“在越南，我們使用新建設(shè)的全新的裝備生產(chǎn)抽絲紗，比如我們做的牛仔紗。天虹紡織集團(tuán)年產(chǎn)能60萬噸規(guī)模里面，有30多萬噸來自于越南。也就是說在中國的棉紡織紗錠的發(fā)展歷史上，在海外的企業(yè)超過中國企業(yè)的也是天虹。這個概念很特別，我們是中國紡織企業(yè)走出來的核心的代表，也是最大的一個企業(yè)，通過10年的努力，我們在越南有30萬噸的產(chǎn)能，越南總的產(chǎn)能大概在70萬噸，我們占有越南30-40%的市場份額。現(xiàn)在中國從越南進(jìn)口的紗線，大部分是天虹做的。而且我們30萬噸的產(chǎn)品，大部分是萊卡的纖維彈力紗線。在萊卡紗線的產(chǎn)品方面，我們占據(jù)越南市場95%以上，接近100%，因為這個產(chǎn)品在越南幾乎沒有人做?！?/p>

洪天祝先生說，“在TPP背景下，從紗開始是一個核心論題，也就是說，我們?nèi)绻硎苊绹o予12個國家的法律政策，光出口服裝是不夠的，必須要從紗開始，并要打通整個產(chǎn)業(yè)鏈，也就是從紡紗、織布、染整到服裝?！?/p>

洪天祝先生說，“目前越南年出口服裝的規(guī)模是200億美元，我們預(yù)計，在未來的5年里，在TPP背景下大量企業(yè)投資棉紡服裝，一定會很增長到500億美元。這個趨勢的發(fā)展告訴各位銀行家，如果貸款給紡織和服裝企業(yè)，是最安全的，特別是貸款給越南的紡織服裝企業(yè)，那是更加安全的。因為存在一個很強(qiáng)大的市場需求，是由買家決定的，是由美國大的零售品牌廠商來決定到哪個國家去買貨。所以越南是最好的一個利好增長點?！?/p>

洪天祝先生說，“作為天虹的投資戰(zhàn)略，我們10年以來完成了第一件事情，在越南我們已經(jīng)完成了紗錠的產(chǎn)量規(guī)模，占據(jù)了絕對領(lǐng)先的地位。但是因為TPP的這樣的背景，在越南的企業(yè)要想完全享受這樣一個政策，還需要把面料和染整兩個環(huán)節(jié)完全打通。目前越南缺少這兩個環(huán)節(jié)，有關(guān)進(jìn)口的70%來自于中國?！?/p>

洪天祝先生說，“在越南，光有紗，有服裝出口到美國，也不能享受免稅政策，必須要有織布和染整。所以，我們要打通紡織工業(yè)園區(qū)的產(chǎn)業(yè)鏈。今年3月份銀河項目里面有一個布廠已經(jīng)動工。天虹紡織工業(yè)園區(qū)的平臺最核心的問題是公共設(shè)施的配套，水、電、氣，特別是蒸汽和污水處理的配套問題?！?/p>

關(guān)于打造具有全球影響力的縱向一體化產(chǎn)業(yè)平臺，洪天祝先生說，“我們到越南10年，發(fā)現(xiàn)一個很致命的問題，就是，越南開發(fā)了很多的工業(yè)園區(qū)，但功能配套都不完善，一般都沒有熱電廠，也沒有很好的污水處理設(shè)施。所以要發(fā)展中游產(chǎn)業(yè)，也就是織布和染整，其實有很大的瓶頸?！?/p>

洪天祝先生說，“我們看到，很多很大的企業(yè)都是托拉斯的，就是紡紗、織布、染整、服裝一條龍。比如臺灣的遠(yuǎn)東集團(tuán)申洲公司在越南平陽省投資的遠(yuǎn)東紡織，都是100公頃拿地的。這些企業(yè)全部是大型企業(yè)?！?/p>

洪天祝先生說，“對中小型企業(yè)來講，要到越南來投資，會碰到很大的問題。因為當(dāng)?shù)氐恼?，投資商，沒有提供一個完善的，包括水電氣、天然氣、污水處理廠等完善配套的工業(yè)園區(qū)。這是我們做一個工業(yè)園區(qū)的一個打算。這個園區(qū)我們會投資10億美元左右，然后逐步開始展開，我們想做一個產(chǎn)業(yè)平臺的概念，也就是說，我擁有了一個紗線的絕對供應(yīng)量，我還要擁有一個水、電、氣配套的生產(chǎn)平臺。我面對的受眾，其實都是我的下游客戶，我把我的下游織布廠、染整廠全部引到我的園區(qū)里面，形成一個集聚效應(yīng)，形成一個產(chǎn)業(yè)集群，形成一個上下游職業(yè)化的人對人的產(chǎn)業(yè)鏈?！?/p>

談到上下游產(chǎn)業(yè)鏈的垂直整合，洪天祝先生說，“我們這個過程中，可以省去運(yùn)輸費(fèi)用、包裝費(fèi)用，包括我們的交易成本。比如從銀行的結(jié)算角度來講，我們在國內(nèi)的最大的成本，其實不是制造成本，也不是中國成本比越南高，我們行業(yè)內(nèi)最大的成本是庫存的成本。比如說服裝的庫存一打折，100元價值的服裝變成了20元?；蛘呤俏覀冑I的不知道賣的，這叫交易成本，也就是信息不對稱造成的成本，其實這是很可怕的。這個原因就能解釋為什么申洲公司會有這么大的利潤。申洲公司的凈利是20億人民幣，相當(dāng)于很多企業(yè)的營業(yè)收入。就是因為直線的高度職業(yè)化的產(chǎn)業(yè)鏈縱向整合。”

洪天祝先生說，“向申洲這種產(chǎn)業(yè)在中國很少見，在中國這種產(chǎn)業(yè)被高度分散碎片化，被各個中小企業(yè)支離破碎后變成了一個大的產(chǎn)業(yè)。所以在中國的紡織服裝產(chǎn)業(yè)，沒有重大的國際資本以及國內(nèi)的大型資本愿意介入，因為大家都看不起紡織服裝產(chǎn)業(yè)?！?/p>

洪天祝先生說，“在這樣的轉(zhuǎn)型過程當(dāng)中，其實缺少一個推力。特別是中國經(jīng)濟(jì)下行的過程當(dāng)中，很多中小企業(yè)將會倒閉。缺少資本的力量，大型企業(yè)也要有一個調(diào)整，進(jìn)行并購重組。面對TPP，中國怎么辦？很多中小企業(yè)怎么辦？我們在越南這個地區(qū)承接來自中國的或者亞洲四小龍的很多中小企業(yè)，與我們合在一起，整合到一個產(chǎn)業(yè)園區(qū)里面來發(fā)展?！?/p>

洪天祝先生說，“如果我打造的供應(yīng)鏈管理體系真正做成，我就變成一個全球最具競爭力的一個供應(yīng)端。這不是一個工廠與一個工廠的競爭，而是一個生態(tài)圈與另外一個生態(tài)圈的競爭，這是我們未來的夢想?！?/p>

關(guān)于為什么這個天虹工業(yè)園區(qū)的地址要選在越南廣寧省海河縣的芒街，洪天祝先生說，“ 我們10年前就來到越南，我們現(xiàn)在看到的已經(jīng)不只是TPP了。TPP已經(jīng)是基本是既成的事實。我們將工業(yè)園區(qū)選在中越邊境的原因是，我們認(rèn)為紡織服裝業(yè)最后會是一個海鮮產(chǎn)業(yè)，庫存成本是我們最大的成本，紡織服裝的最后核心競爭力一定是快速反應(yīng)。紡織服裝企業(yè)不能靠遠(yuǎn)洋運(yùn)輸，不能把做好的產(chǎn)品浪費(fèi)在路途上面。我們在邊境地區(qū)面對的是中國5年以后，10年以后中國崛起以后的消費(fèi)市場。那個時候中國服裝企業(yè)不是出口商，而是進(jìn)口商。但我們的阿里巴巴，淘寶等所有的零售平臺成長起來的時候，包括我們國內(nèi)的品牌或者國際品牌在中國內(nèi)地的品牌成長起來的時候，就會有10多億人口的服裝需求量，那時在國內(nèi)生產(chǎn)成本已經(jīng)高得不行了，應(yīng)該到越南，包括東南亞國家來生產(chǎn)?！?/p>

洪天祝說，“離中國大陸最近的除了朝鮮的新義州，中國臺灣的金門，就是越南的芒街。我講的是物流，快速應(yīng)變，我講的是響應(yīng)市場需求的巨大市場總量的供應(yīng)點到底在哪里。”

洪天祝說，“我們的工業(yè)園區(qū)已經(jīng)有4-5個工廠進(jìn)去了。園區(qū)的現(xiàn)狀不像平陽省、同奈省這邊這么熱鬧，但是我10年前就在越南南方的同奈省選了地，在車間里生產(chǎn)的產(chǎn)品，現(xiàn)在已經(jīng)沒有像位于越南北方的天虹銀龍的產(chǎn)品那么領(lǐng)先了。原因很簡單，天虹銀龍的工廠里面的產(chǎn)品是用中國的汽車直接從倉庫裝貨的，貨車到廣州市場只需10個小時，但在同奈省的仁澤這個工廠，貨物運(yùn)到廣州要用在海上漂，所以我的毛利率就會差兩三個點。越往后，時間就越寶貴。所以，工業(yè)園區(qū)的戰(zhàn)略選擇方面，我們有我們的看法?！?/p>

洪天祝先生說，“在工業(yè)園區(qū)里，上個月越南總理批給我們200KVN的大型的熱電廠項目，已經(jīng)納入越南國家的7號藍(lán)圖。我的工業(yè)園區(qū)里會有一個大型的熱電廠，這是我們園區(qū)的非常核心的優(yōu)勢。這個熱電廠項目會有20億美元的投資。我們自己配套為主，分期投資。這是一個很主要的策略性的平臺?！?/p>

關(guān)于縱向垂直整合與合伙人計劃，洪天祝先生說，“關(guān)于縱向垂直整合，我們未來的夢想是，我們會聯(lián)合眾多的中小企業(yè)或者我的下游客戶到我的園區(qū)里落戶，大家都不用運(yùn)輸費(fèi)用、包裝費(fèi)用，做好的服裝無論銷向TPP內(nèi)的國家還是銷往中國市場，都是最具競爭力的。在我們內(nèi)部的交易平臺里可能是信息化的，也盡量減少庫存資金的占用。最后實現(xiàn)跟大客戶之間的戰(zhàn)略營銷。這是我們核心的戰(zhàn)略考慮。我們后面要做的事情，就是天虹的發(fā)展戰(zhàn)略?，F(xiàn)在已經(jīng)開始啟動。我們要推出合伙人計劃。我剛才講到我們的紗線優(yōu)勢。產(chǎn)業(yè)平臺建設(shè)工業(yè)園區(qū)的構(gòu)想，已經(jīng)著手投入了。就這兩點，我們?nèi)鄙僖粋€動力，怎么樣去調(diào)動產(chǎn)業(yè)鏈上下游的所有中小企業(yè)老板的積極性，形成戰(zhàn)略的協(xié)同?；蛘哒f，目前在中國內(nèi)地比較艱難的中小企業(yè)，我怎樣幫他到海外來。比如我們銀行家說，企業(yè)要借款，但銀行對企業(yè)可能還會擔(dān)心，可能少了兩三個要素，銀行就不敢貸款給企業(yè)。如果企業(yè)與天虹合作，也許銀行家們可能就不擔(dān)心了?！?/p>

位于越南北部廣寧省的天虹銀龍工廠實景。（圖片：天虹紡織集團(tuán)提供）

位于越南南部同奈省的天虹仁澤工廠實景。（圖片：天虹紡織集團(tuán)提供）

洪天祝先生說，“這樣的話，我們在這個平臺里，我們的建設(shè)周期就會縮短，形成的合力就會加強(qiáng)，縱向整合的事情就是合伙人計劃，把我們想象的戰(zhàn)略能夠跟更多的中小企業(yè)來分享。甚至?xí)羞@一方面的專業(yè)團(tuán)隊，我們也可以把它引進(jìn)來，一起合作，未來，天虹的思想是開放的，怎樣形成一個有合力的產(chǎn)業(yè)平臺，這是我們現(xiàn)在就要做的事情?！?/p>

天虹工業(yè)園區(qū)第一批入圈企業(yè)施工現(xiàn)場。（圖片：天虹紡織集團(tuán)提供）

洪天祝先生說，“目前在天虹工業(yè)園區(qū)，基礎(chǔ)配套這些項目都已經(jīng)啟動，水廠、鍋爐廠等基本配套設(shè)施都開始了。我們園區(qū)享受22%所得稅，4年免稅，9年減半優(yōu)惠政策。越南在特定的經(jīng)濟(jì)區(qū)才有這個政策。或者企業(yè)投資很大，也能享受這個政策。產(chǎn)業(yè)鏈中的染廠已經(jīng)動工建設(shè)，越南北部天虹銀龍項目已經(jīng)做成了，產(chǎn)能規(guī)模為50萬錠。在天虹仁澤的工廠項目，目前在園區(qū)，有兩個分廠，25萬紗錠，已經(jīng)全部投產(chǎn)，染廠和布廠一直都在建設(shè)?！?洪天祝先生說，“天虹工業(yè)園區(qū)的特點是同步。沒有等到基礎(chǔ)設(shè)施建成，我的工廠已經(jīng)建起來了，人氣開始聚集，同時也做基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)。目前我們已經(jīng)招到幾家企業(yè)入駐?！?/p>

中國駐胡志明市總領(lǐng)事館參贊級經(jīng)濟(jì)商務(wù)領(lǐng)事李振民先生（圖后排右5）出席在4月20日在中國銀行與天虹集團(tuán)共同在胡志明市舉行的天虹銀河1.03億美元銀團(tuán)簽約儀式。（攝影：中國日報記者王?。?/font>

在天虹銀河1.03億美元銀團(tuán)簽約儀式上，中國駐胡志明市總領(lǐng)事館參贊級經(jīng)濟(jì)商務(wù)領(lǐng)事李振民先生與記者進(jìn)行了交流。李振民先生說，“今天聽了洪天祝先生的一番話收益匪淺，都是大實話?，F(xiàn)在我們國家的企業(yè)在做產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，但怎么轉(zhuǎn)移，這是很大的問題。產(chǎn)業(yè)鏈走出來，這是一個很好的模式。剛才，洪天祝先生說，打通產(chǎn)業(yè)鏈，建立工業(yè)園區(qū)，進(jìn)行縱向整合，一方面可以節(jié)省成本，另一方面帶動一些中小企業(yè)走出來，這是既可以解救國內(nèi)的一些中小企業(yè)，同時也可保護(hù)國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的一個重要舉措。目前的關(guān)鍵是，怎樣在國外打造投資平臺，讓企業(yè)走出來以后，有地方住下來。打造承接國內(nèi)企業(yè)的平臺，這是很重要的。打造中國自己的境外投資平臺，這是國家支持的。產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)移到越南，這是非常需要的。越南一直在鼓勵外商投資，既可以解決就業(yè)問題，又可以解決稅收問題，帶動地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展，最重要的是把經(jīng)驗技術(shù)帶進(jìn)來?！?/p>

李振民先生說，“越南是在東南亞的最佳投資地，正處于最佳的經(jīng)濟(jì)發(fā)展時期。我的感覺是，從去年上半年開始，我們企業(yè)走出來的愿望越來越強(qiáng)烈?！?/p>

在中國銀行與天虹集團(tuán)共同在胡志明市舉行的天虹銀河1.03億美元銀團(tuán)簽約儀式上，天虹仁澤紡織股份有限公司總經(jīng)理周伯琴女士告訴記者，“天虹工業(yè)園區(qū)選擇在越南芒街，是非常有眼光的。企業(yè)的生態(tài)環(huán)境，從我們專業(yè)的角度說叫產(chǎn)業(yè)鏈。前幾年，我們從美國進(jìn)口的棉花與中國大陸之間還存在一定的價格優(yōu)勢。但目前，美國的棉花在價格上已經(jīng)沒有什么優(yōu)勢了，所以快速反應(yīng)就非常重要。選擇芒街就是基于這個考慮。海鮮產(chǎn)業(yè)，就是需要快速反應(yīng)，所以距離是要考慮的要素?！?/p>

談到中國銀行和天虹集團(tuán)在越南做跨文化的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的優(yōu)勢，汪浩先生告訴記者，“除了政策因素之外，跨文化的溝通和交流也是非常重要的。在越南，銀行和企業(yè)要培養(yǎng)當(dāng)?shù)貓F(tuán)隊來承擔(dān)這方面的工作。把當(dāng)?shù)氐母吖芎椭袑痈刹颗囵B(yǎng)起來，這個是比較關(guān)鍵的。另外，一定要培訓(xùn)當(dāng)?shù)貑T工，示范他們?nèi)绾巫鍪隆Ｔ郊畣T工的學(xué)習(xí)能力非常強(qiáng)，只要帶他們實戰(zhàn)一兩個項目，后面的事情，根本不用我們操太多心。”

汪浩先生說，“中國企業(yè)走到海外，一定要將國外的資源與自身的優(yōu)勢結(jié)合起來。就拿天虹來說，天虹的管理能力、市場營銷能力、工廠的裝備能力都很強(qiáng)，正因為此，我們要切入這個項目，讓他們在做這個項目的時候不要擔(dān)心有資金的困難?！?/p>

談到中國銀行胡志明市分行在銀團(tuán)中的作用，汪浩先生說，“在銀行之間，在銀行與企業(yè)之間，中國銀行胡志明市分行發(fā)揮橋梁，紐帶作用。因為按照越南的規(guī)定，1個多億美元的項目，中國銀行胡志明市分行單獨做不了，但我拉8家銀行合起來就可以做了。這些銀行的加盟，可以幫助我們提升服務(wù)效率和服務(wù)質(zhì)量。企業(yè)信任我們，其它銀行也信任我們，形成良性的循環(huán)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。”汪浩先生時候，“天虹相信我們一定能幫他天虹組成這個銀團(tuán)，這個信任是非常重要的。其它銀行也信任我們。我們中國銀行胡志明市分行通過兩家的信任來發(fā)揮我們銀行的紐帶作用，把產(chǎn)業(yè)和金融糅合起來，企業(yè)的發(fā)展和競爭力就不得了了?！?/p>

談到企業(yè)在海外發(fā)展的專業(yè)性優(yōu)勢，汪浩先生說，“中國銀行胡志明市分行天虹集團(tuán)合作了10年，10年來我們一直互相配合，互相協(xié)作，構(gòu)成良好的信任關(guān)系。2006年，天虹在越南的第一個項目，就是我們對他們進(jìn)行投資貸款的。我們之所以跟天虹集團(tuán)合作，看重的就是天虹集團(tuán)很專業(yè)，專注于做包芯紗。天虹集團(tuán)只有一種產(chǎn)品，從來不多元化，把一樣產(chǎn)品做到極致，質(zhì)量好，成本低，能賺錢?！?/p>

汪浩先生說，“關(guān)于多元化， 要看企業(yè)和行業(yè)而定。對我們做銀行的人來講，太多元化的企業(yè)，跨行業(yè)的多元化企業(yè)，我們是有點怕的。因為一個企業(yè)，不可能樣樣都行。一個企業(yè)做紡織行，不能證明他做房地產(chǎn)業(yè)行。我們害怕盲目多元化的企業(yè)。盲目多元化的企業(yè)會有很多苦頭吃。我們有很多這樣的案例。所以我們非常欣賞這種專注型的企業(yè)。天虹集團(tuán)專注于做紗，而且就做一種紗。他們是中國最大的包芯紗生產(chǎn)商。這種紗有彈力，可做牛仔褲?！?/p>

談到天虹的工業(yè)園區(qū)，汪浩先生說，“天虹的工業(yè)園區(qū)，我們也很看好。主要是他們不盲目多元化，他們在紗-染-布-服裝的整個產(chǎn)業(yè)鏈中所做的事情與產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)窍嚓P(guān)的，圍繞產(chǎn)業(yè)鏈做垂直整合，這樣的企業(yè)競爭力會很強(qiáng)。在工業(yè)區(qū)，產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)之間的倉庫與倉庫之間相當(dāng)于沒有物流成本，而且一旦市場有什么變化，他們都能夠在園區(qū)內(nèi)相應(yīng)協(xié)調(diào)解決。天虹集團(tuán)本身也是產(chǎn)業(yè)鏈中的多元化的一環(huán)，而不是自己什么都搞?！?/p>

談到越南銀行為什么要通過中國銀行胡志明市分行來與天虹集團(tuán)進(jìn)行投資合作，汪浩先生說，“剛才，越南外貿(mào)股份銀行副行長阮氏金鶯（Nguyen Thi Kim Oanh）就跟我約了，下個月專門談與天虹工業(yè)園區(qū)的合作。”

汪浩先生說，“越南外貿(mào)股份銀行在芒街也有分行，有很多落地的服務(wù)。他們在越南的地位相當(dāng)于中國的中國銀行。越南外貿(mào)股份銀行在這個項目的銀團(tuán)投資中投資份額是最大的，中國銀行胡志明市分行這次的銀團(tuán)項目投資并不是最大的，但我們做銀團(tuán)牽頭。因為越南外貿(mào)股份銀行看重我們的組織能力?！蓖艉葡壬鷷r候，“雖然我們的資金也很大，但按照越南央行的管理規(guī)定，我們是分行，我們不能投這么大，只能投注冊資金的15%。越南外貿(mào)股份銀行屬于越南的總行，他們的注冊資金比中國銀行胡志明市分行的注冊資金大。”

汪浩先生說，“中國銀行胡志明市分行的特長是技術(shù)，是很強(qiáng)的組織能力、運(yùn)作能力、協(xié)調(diào)能力，這個很關(guān)鍵。而且，我們協(xié)調(diào)時都用英文，這對跨文化協(xié)調(diào)中也是非常重要的。”

汪浩先生說，“越南外貿(mào)股份銀行看重中國在越南的投資，更看重中資對這個工業(yè)園區(qū)的垂直整合能力，他們認(rèn)為要在這個行業(yè)里分一杯羹。”

汪浩先生說，“垂直整合的能力基于天虹集團(tuán)，而不是中國銀行胡志明市分行。但如果越南外貿(mào)股份銀行直接找天虹集團(tuán)，天虹集團(tuán)不一定能信任越南外貿(mào)股份銀行，所以越南外貿(mào)股份銀行一定要拉我一起做。”汪浩先生補(bǔ)充說，“我們對天虹集團(tuán)有專業(yè)的了解。我行在越南21年，沒有一筆不良貸款，我的授信憑證是很嚴(yán)格的。越南外貿(mào)股份銀行跟我做不會有后顧之憂?！?/p>

談到銀行之間的合作以及同質(zhì)競爭，汪浩先生告訴記者，“我們銀行之間的潛規(guī)則是，可以競爭項目，但是不能互相挖人。不搞惡性競爭。我們在海外要團(tuán)結(jié)一致，不能相互打來打去。這次合作，對中行來說是牽頭組織銀團(tuán)為企業(yè)貸款，這是第三次了。銀團(tuán)中國有馬來西亞、泰國、越南等銀行來參與。這種跨文化的協(xié)調(diào)，對我們來講一樣具有跨文化的壓力?！?/p>

談到中資企業(yè)選擇在越南投資的優(yōu)勢，汪浩先生說，“在東南亞的國家里，我們在10個國家都有分支機(jī)構(gòu)，不僅僅在越南。各個國家有各自的特點，但就越南來說，越南與中國接壤，所以天生就有與中國進(jìn)行經(jīng)貿(mào)往來的紐帶。所以在經(jīng)貿(mào)方面，越南超過馬來西亞，是必然的。因為越南離我們近，而且兩國的文化也有很多相通的地方，相比在文化、地理位置上更占優(yōu)勢。而且越南和中國的經(jīng)濟(jì)的互補(bǔ)性很強(qiáng)。比如中國在工業(yè)原材料方面強(qiáng)，越南是農(nóng)業(yè)強(qiáng)。勞動力成本低。另外，越南和很多國家自貿(mào)區(qū)之間沒有配額和反傾銷、反補(bǔ)貼。很多國家對越南沒有這些非關(guān)稅貿(mào)易壁壘，中資企業(yè)在越南生產(chǎn)的產(chǎn)品直接從越南出口到全世界是非常有利可圖的。在東盟中越南和馬來西亞是加入TPP的國家。在加上越南的人口紅利。以上這些在中越之間都是互補(bǔ)的?！?/p>

汪浩先生說，“市場經(jīng)濟(jì)是尋求資源的有效配置。這在中越之間是最好的。”

談到中越經(jīng)貿(mào)往來在中越關(guān)系中的作用，汪浩先生說，“很多領(lǐng)導(dǎo)都說過，中越的經(jīng)貿(mào)往來是中越兩國關(guān)系的壓艙石和推進(jìn)器。中越之間的經(jīng)貿(mào)關(guān)系是扭不斷的，即便是2014年5.13動亂發(fā)生后，中越兩國貿(mào)易還是增長得很迅速。這個看不見的手，根本擋不住。2015年，2016年更是擋不住。”

談到企業(yè)在中越兩國關(guān)系中的作用，汪浩先生說，“關(guān)于壓艙石，天虹集團(tuán)的理解最深刻。因為，中越貿(mào)易有一段時間是逆差。中國出口到越南的商品多，而越南出口到中國的貨物少，很多從中國出來的船都是滿載而來，卻空船回去。但空船回去會碰到風(fēng)浪，所以必須要裝很多東西來壓住艙。天虹集團(tuán)生產(chǎn)包芯紗的原料棉花從美國進(jìn)口到越南，在越南制造的棉紗通過海運(yùn)的形式再運(yùn)輸?shù)街袊ヤN售。天虹在越南制作的面紗再賣到中國去，這正好迎合了貨船的需要，相當(dāng)于壓艙石，船運(yùn)公司寧愿少要錢，也要有貨裝回去。天虹生產(chǎn)的貨從越南運(yùn)往中國的運(yùn)費(fèi)相當(dāng)于中國到越南的物流成本的66%運(yùn)費(fèi)，等于節(jié)省了三分之一。所以資源的合理配置非常重要。天虹90%的產(chǎn)品銷往中國，長期算下來，運(yùn)輸成本會大大降低。天虹現(xiàn)在的布局，就是為了中國的大市場。天虹這樣的企業(yè)，實際上也有助于越南解決與中國的貿(mào)易逆差問題?！?/p>