利豐集團(tuán)總裁兼首席執(zhí)行官樂裕民
上個(gè)世紀(jì)70年代末，年少的樂裕民（Bruce Rockowitz）初臨香港參加網(wǎng)球比賽。而后的年月里，他并沒有像最初預(yù)想的那樣成為一名職業(yè)網(wǎng)球選手。相反，他遇到了香港知名蘭桂坊餐廳和夜市的創(chuàng)始人盛智文（Allen Zeman）。于是兩人開始合作，最終使樂裕民享譽(yù)世界商壇。
在當(dāng)了十年利豐集團(tuán)總裁兼首席執(zhí)行官之后的今天，樂裕民還經(jīng)營著由利豐集團(tuán)衍生而來的時(shí)尚公司利標(biāo)品牌集團(tuán)有限公司。樂裕民表示自己很喜歡時(shí)尚，喜歡工作中的挑戰(zhàn)。對于自己的公司，他希望它能發(fā)展成一個(gè)大型跨國企業(yè)。
樂裕民并不過于追求所謂的“工作與生活的平衡”，表示自己只是一個(gè)非常努力工作的商人，他的妻子——著名的香港女歌手李玟（現(xiàn)已加入美國國籍）也在很努力的工作。
夫妻二人已經(jīng)適應(yīng)了這種以工作為中心的生活模式了。
近日，接受中國日報(bào)采訪的樂裕民談到了利標(biāo)集團(tuán)有限公司在中國市場上的戰(zhàn)略和商業(yè)機(jī)遇，以下是訪談節(jié)選。
問：請問利標(biāo)品牌集團(tuán)主要業(yè)務(wù)是什么？關(guān)注哪些方面？
答：利標(biāo)品牌集團(tuán)是世界上最大的品牌公司之一。我們專注于經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的美國輕奢品牌，正著力于實(shí)現(xiàn)其全球化，如Calvin Klein，Tommy Hilfiger，Kate Spade，Juicy Couture -，我們已經(jīng)獲得了這些品牌的經(jīng)營許可。
我們公司于2014年7月從利豐集團(tuán)衍生而來。過去兩年半里，公司發(fā)展的不錯(cuò)。我們一直非常關(guān)注公司的發(fā)展模式，調(diào)整品牌組合，不斷改進(jìn)、不斷提升我們的優(yōu)勢。
在過去的兩年里，公司和品牌組合都得到了重組，有了自己的管理團(tuán)隊(duì)，在世界各地建立辦公室或辦事處，還將經(jīng)營的范圍擴(kuò)大到四個(gè)垂直領(lǐng)域:兒童類、鞋類和配飾、男女時(shí)裝和品牌管理。
問：那請問貴公司的商業(yè)模式是什么？
答：我們授權(quán)許多品牌，這樣就可以控制這些品牌，我們還會支付專利使用費(fèi)。但我們會基于個(gè)人或特定的商店類型，進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)、加工、流通，像一個(gè)品牌公司那樣運(yùn)營，最后售出產(chǎn)品，不過這都取決于品牌的類型。品牌越大，我們可面向銷售的零售商店就越少，所以我們可能會把更低檔位的品牌賣給沃爾瑪。
我們公司的亮點(diǎn)在于我們擁有一個(gè)分布廣泛的分銷網(wǎng)絡(luò)，業(yè)務(wù)主要是面向其他零售商。其實(shí)，我們就是一個(gè)非常大的批發(fā)商。
問：請問您對全球市場有什么看法？
答：美國是我們最大的業(yè)務(wù)市場，其實(shí)力也相對雄厚。總的來說，美國經(jīng)濟(jì)態(tài)勢良好，有利于消費(fèi)的發(fā)展。作為人均消費(fèi)水平最高的國家，美國的失業(yè)率正在下降，國內(nèi)利率也偏低。
歐洲當(dāng)前正處于復(fù)蘇的早初期階段，而且道阻且艱。因此我們在歐洲的業(yè)務(wù)相對較少，但與去年相比，今年還算挺不錯(cuò)的。
問：那么您是怎樣看待亞洲市場的呢？尤其是中國？
答：說來諷刺，亞洲對我們公司來說還是一塊“新大陸”。110年前，我們的先輩就已經(jīng)來到亞洲。但這么些年來，亞洲只是我們的生產(chǎn)基地，而非市場或研發(fā)中心。不過，在過去四年里，我們也開始發(fā)展起亞洲業(yè)務(wù)來。我們將公司的中國總部設(shè)在上海，并在中國的不同地區(qū)設(shè)立辦公室或辦事處。目前在亞洲，我們著重發(fā)展中國和韓國兩個(gè)市場。
在中國，我們專注于兒童服裝和品牌管理。
問：請問貴公司對中國的未來計(jì)劃是怎樣的？
答：我們正在一點(diǎn)點(diǎn)地打入中國市場。在中國想要找到合適的人才，建立良好的平臺得花上一定時(shí)間，我們可不想在這方面失敗。不過我覺得我們能成功。
主要還是業(yè)務(wù)人才。我們正在招賢攬才、培訓(xùn)人才。隨著我們平臺的不斷發(fā)展，我們會將越來越多的美國品牌引入中國。
當(dāng)中國有一天也出現(xiàn)了不錯(cuò)的品牌時(shí)，我們也想把這些中國品牌帶到美國。我們之間的業(yè)務(wù)關(guān)系網(wǎng)不應(yīng)該是單向的，而應(yīng)該是雙向的，它將幫助亞洲品牌在美國和歐洲地區(qū)發(fā)展。
問：請問貴公司在中國的戰(zhàn)略是什么？
答：我們主要面向中等水平消費(fèi)者，而不是奢侈品消費(fèi)者。我們將重點(diǎn)關(guān)注網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)，以及同沃爾瑪?shù)劝儇浬痰旰统壥袌鲋g的商品零售，這得取決于品牌。我們也開了一些自己的商店，讓購物者到我們的店里來，切身實(shí)際地了解我們的產(chǎn)品，或者直接訂貨我們會負(fù)責(zé)送貨上門。這是一種更互聯(lián)、多渠道的購買方式。
當(dāng)前電子商務(wù)收入占我們總收入的15％。
我們正在同中國另外兩大電商——天貓和京東合作。在去年十月十一日的前一晚，也就是十月十日的購網(wǎng)狂歡晚會上，我的妻子李玟還登臺獻(xiàn)唱了。
問：能否跟我們分享您的商業(yè)理念？
答：我唯一相信的事就是做正確的事。所以我們所做的一切，都應(yīng)該顧及員工、股東以及消費(fèi)者的利益。這點(diǎn)真的非常重要。為了到達(dá)這一點(diǎn)，我把在很多人才聚攏到身邊，他們在很多方面都比我優(yōu)秀。當(dāng)然，我也給他們相當(dāng)大的自由。
我和員工都知道我們只是大局中的一部分。我們彼此團(tuán)結(jié)，共創(chuàng)偉大之舉，譜寫行業(yè)新篇章。
在采購業(yè)務(wù)中，我們實(shí)現(xiàn)了行業(yè)創(chuàng)新。我還想實(shí)現(xiàn)品牌行業(yè)的創(chuàng)新，我認(rèn)為我周圍的人都跟我有同樣的愿望。他們對此很興奮。
問：請問你成功的秘訣是什么？
答：可以確定的是我們都很努力的在工作。不單單是我，還有整個(gè)公司，以及我周圍的人都很努力。做一個(gè)好人同樣也非常重要。要永遠(yuǎn)誠實(shí)的去堅(jiān)持做正確的事情，即使這會在經(jīng)濟(jì)方面給你帶來缺失，但你所說的話還有你的名字比金錢更重要。
做得越多，品牌建立的也就會越大，人們就因此而相信你。
我的太太從我們剛邂逅的那天起就很相信我，我周圍的人也是如此。不過關(guān)鍵是如何保持這份初心不變。
到最后，你有的只是你的品牌和你的形象。
問：請問您是如何平衡工作和生活二者之間的關(guān)系？
答：維持平衡的生活真的很難。我的妻子也是如此，她自己也是個(gè)工作狂。人們都以為她在嫁給我之后會當(dāng)上全職媽媽、居家好太太。但這樣的角色她并沒有扮演太久。她還是選擇回去努力工作，而這并不是為了錢，只是為了她的所愛。
我也一樣。而且我們的孩子也都習(xí)慣了這種生活模式。
我和我的妻子也都彼此適應(yīng)這種狀態(tài)。我們的生活圍繞著她的工作，我的工作，以及孩子們，這三者現(xiàn)在已經(jīng)融為一體了。我們的大女兒現(xiàn)在正在倫敦的利標(biāo)品牌公司工作，這點(diǎn)挺不錯(cuò)的。
想要保持平衡的生活，就得保持健康，這點(diǎn)非常重要。還要多多鍛煉你的身體和思維。
問：對于雄心勃勃的中國年輕人，您有什么意見可供分享？
答：世界形勢風(fēng)云變化。我一直相信我作為先驅(qū)者所做的一切：它可以是在中國一個(gè)新興城市開始著手的一番事業(yè)，也可以是一種新技術(shù)。如果你想從商，那你就需要找出別人還不知道自己是否想要的東西。
經(jīng)商真的是非常困難的一件事。我建議年輕人在開始自己的事業(yè)之前先為別人打一番工。青少年應(yīng)該要努力工作，眼光要放長遠(yuǎn)，要意識到自己可能要為某人工作10年之久才能積累相應(yīng)的背景知識和經(jīng)驗(yàn)，才能出去開辟自己的天地，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)實(shí)在是太難了。
（編輯：齊磊）
