外國客戶到底需要什么？這是外貿(mào)企業(yè)尋找客戶時(shí)不可繞開的問題。在第119屆廣交會(huì)上記者發(fā)現(xiàn)，“中國制造”仍然受到海外采購商的青睞，尤其是中國產(chǎn)品的高性價(jià)比、多元化、研發(fā)設(shè)計(jì)提升等特質(zhì)，讓遠(yuǎn)道而來的海外采購商興致盎然。對(duì)于“中國制造”，看看那些活躍在廣交會(huì)展館的采購商怎么說。

　　印尼長友集團(tuán)企業(yè)供應(yīng)商管理經(jīng)理朱志偉表示，該公司在印尼有著龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，來參加廣交會(huì)多年，主要想從中國采購機(jī)械類、工具類、清潔用品、家居用品等產(chǎn)品。“我看重中國產(chǎn)品的性價(jià)比，質(zhì)量好，價(jià)格和其他國家相比還是很有優(yōu)勢(shì)的。”

　　樂扣樂扣貿(mào)易（深圳）有限公司廣州分公司總經(jīng)理權(quán)世訓(xùn)表示，該公司主要從中國尋找供應(yīng)商合作，然后貼上自己的品牌，通過各大超市、專賣店等銷售到全球，此次來廣交會(huì)主要采購餐廚用品。“除了產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)格，近年來中國企業(yè)在設(shè)計(jì)研發(fā)上也有很大進(jìn)步，我很看重新產(chǎn)品。”

　　另一個(gè)來自美國的采購商表示其主要為美國一家超市采購家居產(chǎn)品等，之所以漂洋過海來到中國尋找產(chǎn)品，是因?yàn)橹袊a(chǎn)品不僅性價(jià)比高，而且產(chǎn)品非常多元，選擇很多。他想尋找一家供應(yīng)能力穩(wěn)定的中國采購商進(jìn)行合作。