新年伊始，在山東旺泰科技有限公司的車間內，工人們爭分奪秒趕工忙?！斑@幾天，我們正加緊生產(chǎn)一批來自中東地區(qū)價值335萬美元的訂單，爭取早日交付?！蓖┛萍紘H貿(mào)易部部長王國棟說，“這筆海外訂單是公司參加2022年阿聯(lián)酋阿布扎比國際石油博覽會（ADIPEC），現(xiàn)場與客戶簽訂的?！?/p>

與旺泰科技一樣，不少外貿(mào)企業(yè)從忙著“搶訂單”轉向“趕訂單”?？紤]到訂單回暖、臨近春節(jié)等因素，多地出臺相關政策，幫助企業(yè)邊抓生產(chǎn)邊招人。專家認為，在更大力度推動外貿(mào)穩(wěn)規(guī)模、優(yōu)結構的政策支持下，我國外貿(mào)有望呈現(xiàn)向好態(tài)勢，實現(xiàn)“開門穩(wěn)”。

“搶單”收獲滿

2022年底，浙江、江蘇、四川、廣東等地外貿(mào)企業(yè)開啟海外搶單模式，趕赴海外拓市場，尋商機。在多方共同努力下，不少外貿(mào)企業(yè)迎來“春天”。

“僅一個月時間，我們就出訪了4個國家，參加了兩個國際知名石油天然氣展會，并通過展會拜訪了200多個客戶，拿到不少海外訂單，極大提振了企業(yè)發(fā)展信心?！蓖鯂鴹澱f。

浙江奔的車業(yè)制造有限公司總經(jīng)理蔡衛(wèi)民也有同樣的感受?！昂芘d奮，一位土耳其客戶在米蘭展上看過我們的產(chǎn)品后，下單1萬臺小型低速休閑電動摩托車，價值近400萬美元，是我們出國開拓市場拿到的最大一筆訂單?！辈绦l(wèi)民說，這段時間，公司正組織員工加緊生產(chǎn)，爭取早日交付。

部分跨境電商平臺也推出相應舉措，助力外貿(mào)企業(yè)“線上搶單”。近期，阿里國際站開啟專項行動，計劃推出至少100場以“數(shù)字化混展”為主的海外展會，幫助外貿(mào)企業(yè)低成本精準觸達海外買家，高效拓展海外市場。

與之前相比，此次外貿(mào)企業(yè)出海“搶單”，對市場的新變化感受頗深。寧波元盟進出口有限公司業(yè)務經(jīng)理張莉明顯感覺到國際市場需求在變，小批量定制化逐漸成為主流?！斑@次考察結束后，我們著手深度擴展原材料品類，生產(chǎn)細節(jié)也隨之調整?！睆埨蛘f。

邊抓生產(chǎn)邊招人

“最近我們訂單激增，急需補充用工。這次去省外‘搶人’，為的是解決燃眉之急?！痹陂_往廣西的大巴上，格蘭仕人力部門員工吳業(yè)燕說。

訂單飽滿，企業(yè)對工人需求迫切；臨近春節(jié)，不少工人提前返鄉(xiāng)，企業(yè)再次面臨用工缺口。到省外“搶人”、張貼招聘啟事、線上招聘、老員工介紹新員工……企業(yè)能用的方式都用上了。

在企業(yè)主動出擊“搶人”的同時，政府部門也在積極行動。不少地方拿出補貼，“花錢留人”。

杭州近日出臺措施，提出向春節(jié)留杭的省外員工發(fā)放600元消費券，對2023年春節(jié)期間堅持生產(chǎn)的杭州規(guī)上企業(yè)，符合條件的，杭州將為堅守崗位的外省籍參保員工按照每人500元標準發(fā)放留工補助。

蘇州出臺“穩(wěn)崗十條”，激勵企業(yè)加大留人引人力度，春節(jié)期間重點企業(yè)安排非蘇州戶籍職工在蘇州過節(jié)的，按照每人不低于500元標準給予企業(yè)慰問補貼。紹興出臺《2023年“開門穩(wěn)、開門紅”支持企業(yè)穩(wěn)崗留工十條》。

企業(yè)練內功 政策扶一把

搶訂單、忙生產(chǎn)的同時，外貿(mào)企業(yè)還在苦練內功。

“盡管外貿(mào)形勢面臨壓力，但我們沒有退縮，而是堅持在產(chǎn)品研發(fā)、技術升級上下功夫。”浙江溫州寶翔科技有限公司首席執(zhí)行官陳民濤說，公司通過成立研發(fā)中心，成功開發(fā)系列浪涌保護插座、電壓保護器、智能自動轉換器等新產(chǎn)品，遠銷南美、中東、歐洲等市場，以優(yōu)良的生產(chǎn)工藝和經(jīng)久耐用的品質，贏得海外客戶青睞。

同樣，江蘇三木集團有限公司也在產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等方面下大功夫?！俺掷m(xù)完善主導產(chǎn)品全產(chǎn)業(yè)鏈條，擁有2000多個品種牌號；打造‘涂料用原料超市’，海外客戶可一站式購齊所需；積極打通日本及東南亞市場，申領多份RCEP原產(chǎn)地證書。”江蘇三木集團出口部負責人周根良談起公司業(yè)務發(fā)展底氣十足。

企業(yè)自身苦練內功，政策也在積極跟進。商務部新聞發(fā)言人束玨婷日前表示，當前，外貿(mào)形勢復雜嚴峻，商務部將繼續(xù)指導各地方從三方面發(fā)力，包括幫助外貿(mào)企業(yè)獲取海外市場信息、便利商務人員往來等，支持廣大外貿(mào)企業(yè)開展貿(mào)易促進和供采對接，更大力度推動外貿(mào)穩(wěn)規(guī)模、優(yōu)結構。

中國貿(mào)促會研究院副院長趙萍認為，我國外貿(mào)規(guī)模大、韌性強、活力足，外貿(mào)政策騰挪空間大。在更大力度推動外貿(mào)穩(wěn)規(guī)模、優(yōu)結構的政策支持下，進出口有望呈現(xiàn)持續(xù)向好態(tài)勢。

（倪銘婭 王舒嫄）