炎陵黃桃很火爆，與其說它是現(xiàn)象級水果，不如說它引發(fā)了現(xiàn)象級傳播，成為名副其實的“流量水果”。對炎陵縣而言，如何將水果流量轉(zhuǎn)化為“留量”，如何將黃桃“賣出去”的同時將游客“引進(jìn)來”，則是需要深入思考的問題。

　　▲ 初長成的炎陵黃桃。（攝影：趙勁）

最近，黃桃熟了，炎陵“火”了。

走在長沙繁華之處，炎陵黃桃的“身影”活躍在抬首可見的大小屏幕上；商超門店里，“炎陵黃桃，桃醉天下”的廣告引得過往市民駐足嘗鮮；就連老街深巷的水果攤前，也能發(fā)現(xiàn)炎陵黃桃海報如雨后春筍般涌出。

　　▲ 紅網(wǎng)千屏聯(lián)播宣傳炎陵黃桃。

一絲清冽的“黃桃甜”消去了些許三伏暑意，而盛產(chǎn)黃桃的株洲炎陵正“熱度爆表”。

名副其實的“流量水果”

炎陵人正在“桃”醉中。

7月28日，深圳，一場“炎陵黃桃”推介會迎來滿座賓客，印證著炎陵黃桃在粵港澳大灣區(qū)的知名度。不止于此，新加坡、阿聯(lián)酋、越南等國家，在黃桃未熟之時便將訂單拋向炎陵。

　　▲ 2023年“炎陵黃桃”深圳推介會現(xiàn)場。（圖片來源：深圳特區(qū)報）

早在7月20日，炎陵果農(nóng)日售黃桃1萬斤的話題，就登上了微博長沙同城熱搜第五名；7月21日，首屆炎陵黃桃文化節(jié)在長沙召開新聞發(fā)布會后，話題迅速以389.8萬的流量沖上抖音同城榜。

7月30日，距炎陵黃桃開園不到半個月，天貓某店的最高月銷量已達(dá)3000筆，京東商城某店的最多評論數(shù)量也超過了5000條。

　　▲ 果農(nóng)正在采摘炎陵黃桃。（攝影：趙勁）

仲夏炎陵，滿目蒼山翠色，一抹抹金黃閃爍其中。走近細(xì)看，沉甸甸的黃桃綴滿枝頭，桃農(nóng)們在果園里忙著采摘、分揀、裝筐，一派火熱景象。

“昨晚只睡了4小時?！毖琢昕h中村瑤鄉(xiāng)平樂村果農(nóng)扶衛(wèi)平一家種植黃桃已有十幾年，今年黃桃還沒熟，她就接到了不少回頭客的訂單，眼下正忙著采摘裝箱。

“現(xiàn)在炎陵黃桃名氣大了，省外客戶明顯多起來了?！弊鳛樽钤缫慌N黃桃的人，扶衛(wèi)平的語氣中透著些許驕傲。

　　▲ 7月26日，炎陵縣一家加工廠里，工人正在分揀黃桃。

“開播2小時，賣了10萬斤。”雷小虎供職于一家創(chuàng)辦于浙江的線上農(nóng)產(chǎn)品銷售平臺，7月22日，該平臺首次直播售賣炎陵黃桃便贏得開門紅。接了訂單的雷小虎馬不停蹄拜訪桃農(nóng)，一戶戶收購桃子。

“我是被這幾年很火的炎陵黃桃‘引誘’來的，我們商城今年首次設(shè)置炎陵黃桃專場，沒想到賣得這么好。”雷小虎笑呵呵地說。

整個炎陵縣，有5000余家電商，在京東、天貓、淘寶等平臺設(shè)店340家，65%的黃桃在線上銷售。

2023年，炎陵黃桃種植面積達(dá)9.6萬畝，預(yù)計總產(chǎn)量8.5萬噸，比去年增長約20%。

　　▲ “黃桃宴”是炎陵當(dāng)?shù)氐奶厣朗场?/p>

在互聯(lián)網(wǎng)時代，受眾關(guān)注什么、滿意什么、選擇什么，都在用流量投票。

炎陵黃桃，已成為名副其實的“流量水果”。

黃桃“出圈”的背后推手

鮮為人知的是，炎陵黃桃并不是原生于炎陵。

1987年，炎陵縣為了拓展當(dāng)?shù)厝罕娫鍪涨?，從上海農(nóng)科院引進(jìn)了最新選育的優(yōu)秀黃桃品種——錦繡黃桃。

從2008年開始，炎陵縣啟動了黃桃產(chǎn)業(yè)化之路。也正是從這一年開始，干部為黃桃代言，給桃農(nóng)站臺，成為炎陵的一項重要傳統(tǒng)。

“歡迎大家來炎陵尋中華始祖、品炎陵黃桃、納山水清涼。”今年7月21日，在長沙舉行的首屆炎陵黃桃文化節(jié)新聞發(fā)布會上，炎陵縣委書記尹朝暉化身文旅推薦官，向全社會發(fā)出誠摯邀請。

　　▲ 首屆炎陵黃桃文化節(jié)新聞發(fā)布會現(xiàn)場。

而在9年前首屆黃桃大會上，“時代楷模”——因公殉職在扶貧路上的炎陵縣委原書記黃詩燕就曾主動站臺賣黃桃。

當(dāng)時有人提醒，縣委書記公開為產(chǎn)品代言會不會引來非議。黃詩燕坦然說：“為老百姓脫貧站臺，我怕什么！”

▲ 7月26日，炎陵一家黃桃加工廠利用智能化分揀設(shè)備，精準(zhǔn)測量黃桃的甜度和大小。

每到黃桃銷售季，炎陵就會派出縣級領(lǐng)導(dǎo)分赴北京、廣州、深圳等地，舉辦推銷大會。其他各級干部也紛紛行動。干部帶頭，炎陵縣掀起了“全民推黃桃”的熱潮。

▲ 53歲炎陵人朱美鳳，從2020年起，一人一車帶著炎陵黃桃宣傳橫幅環(huán)游全國，推廣炎陵黃桃，被網(wǎng)友稱為“黃桃奶奶”。

“官員站臺代言意味著更強(qiáng)的公信力和更大的影響力，給了大家一個聚焦點，為日后流量變現(xiàn)提供了信任的基礎(chǔ)和一個‘突破點’。但也應(yīng)該認(rèn)識到，品牌想要持久響亮，還需要‘人貨場’的統(tǒng)一?！痹鴴炻毴伟不h副縣長的“網(wǎng)紅縣長”陳燦平博士告訴記者，官員站臺代言只是一個方面，品牌的提升最終還是要靠市場來主導(dǎo)。

據(jù)記者了解，為了讓炎陵黃桃產(chǎn)業(yè)壯大、產(chǎn)品出圈，炎陵縣委、縣政府做了大量工作。

炎陵縣拿出專項資金扶持黃桃產(chǎn)業(yè)；請來農(nóng)業(yè)專家培訓(xùn)果農(nóng)，各級干部為果農(nóng)提供全方位服務(wù)；該縣與阿里巴巴合作，建成炎陵黃桃大數(shù)據(jù)中心，該平臺幫果農(nóng)設(shè)置了“電子名片”，點開“電子名片”，客戶可直接與果農(nóng)聯(lián)系；投入專項經(jīng)費(fèi)，在長株潭和北京、深圳等地投放炎陵黃桃廣告。

自2009年開始，炎陵縣積極尋求各級主流媒體支持，通過媒體推出了大量宣傳炎陵黃桃的作品，大大提升了炎陵黃桃的知名度與美譽(yù)度。

2018年，炎陵獲央視、央廣“國家品牌計劃——廣告精準(zhǔn)扶貧”項目支持，炎陵黃桃廣告片在黃金時段向全球免費(fèi)推介。

今年，炎陵縣又邀請20多家中央和省市媒體走進(jìn)炎陵，通過海報、視頻、直播、圖文等形式宣傳炎陵黃桃。

在直播帶貨興起之時，炎陵縣主動吸引自媒體加入。2022年7月，炎陵縣委統(tǒng)戰(zhàn)部組織了一批網(wǎng)紅主播來到十都鎮(zhèn)、中村瑤族鄉(xiāng)等地，開展“百名網(wǎng)紅助產(chǎn)業(yè)”活動，銷售黃桃5000多箱，直播間觀看人數(shù)逾50萬人次。

　　▲ 7月27日，一名主播在水口鎮(zhèn)黃桃市場直播帶貨。

政府的努力，民間的響應(yīng)，媒體的賦能，合力成為了炎陵黃桃出圈的背后推手，使炎陵黃桃成為炙手可熱的“流量水果”。

從“流量水果”到“留量端口”

就黃桃說黃桃，只是一個成熟季節(jié)全民參與的生鮮產(chǎn)業(yè)；但跳出黃桃看黃桃，卻是一個存在無限可能的文旅IP。背后的山水、純凈的生態(tài)、質(zhì)樸的果農(nóng)，以及老區(qū)的堅強(qiáng)不息、炎帝的古老傳說，都是打開文旅寶盒的密碼。

“我們不僅要讓炎陵黃桃‘走出去’，而且要借助黃桃的流量，把四面八方的游客‘引進(jìn)來’?！币瘯熣J(rèn)為，把炎陵黃桃從“經(jīng)濟(jì)現(xiàn)場”轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔穆矛F(xiàn)象”，正逐漸成為炎陵人的共識。

7月26日，首屆炎陵黃桃文化節(jié)暨第九屆炎陵黃桃大會開幕，首次將炎陵黃桃產(chǎn)業(yè)與文旅資源深度融合。

　　▲ 炎帝陵是國家5A級景區(qū)。

本次活動以“尋中華始祖 品炎陵黃桃”為主題，設(shè)置了首屆炎陵黃桃文化節(jié)祭祀典禮、株洲“廠BA”炎陵黃桃之夜、“桃”氣一“夏”黃桃美食音樂嘉年華、炎陵黃桃抖音直播大賽、炎陵黃桃推薦官短視頻大賽等六大活動。同時，推出了研學(xué)、祈福、康養(yǎng)避暑等三條精品旅游路線。

活動開始后，“買炎陵黃桃送景區(qū)門票”迅速在微博、抖音、小紅書等社交媒體熱了起來。

　　▲ 株洲“廠BA”成為制造名城的新名片。

炎陵縣民宿業(yè)最先感受到文旅“春江水暖”。從7月中旬開始，神農(nóng)谷、云上大院、梨樹洲等民宿村就出現(xiàn)了“一房難求”的情況。

伍英華經(jīng)營著一家民宿，她告訴記者：“我們幾乎每天都是客滿狀態(tài)，想要有房至少得提前一周預(yù)訂。山里比較涼快，空氣也好，大部分游客會連住幾日，我看炎陵是真的‘火’了。”

從某種程度上來說，炎陵黃桃已從“流量水果”變成了“留量端口”，成為炎陵人新的“致富IP”。

文旅產(chǎn)業(yè)有很強(qiáng)的帶動作用，是經(jīng)濟(jì)增長新引擎。炎陵縣將黃桃產(chǎn)業(yè)升級為文旅產(chǎn)業(yè)，正逢其時。

從資源稟賦看，炎陵是中華民族始祖炎帝神農(nóng)氏的歸根之地，是井岡山革命根據(jù)地重要組成部分，有豐富的紅色文化資源。

以黃桃為“引流端口”，大力發(fā)展文旅產(chǎn)業(yè)，除了富民強(qiáng)縣外，還有賡續(xù)中華歷史和傳承紅色文化的時代意義。

《長安三萬里》熱映，帶火了西安暑期旅游；山東淄博在燒烤熱“退燒”后，正在思考如何持續(xù)做好“燒烤+”文章；炎陵縣借助黃桃產(chǎn)業(yè)，將“賣出去”轉(zhuǎn)化為“引進(jìn)來”，將“舌尖名片”變?yōu)椤拔穆妹?，也是一篇大文章，值得深入思考和積極探索。

　　來源：紅網(wǎng)·觀潮的螃蟹

作者：王楊 徐士潔 張必聞

編輯：李麗

本文為湖南頻道原創(chuàng)文章，轉(zhuǎn)載請附上原文出處鏈接和本聲明。

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（王楊 徐士潔 張必聞）