股市帶旺樓市中介徹夜搶單 業(yè)務(wù)員月入70萬傭金
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樓市復(fù)蘇幾乎已成定局,最新數(shù)據(jù)顯示,5月份30個(gè)典型城市新建商品住宅成交面積環(huán)比增長15.5%,同比增長34.9%,5月份成交量創(chuàng)下了近六年的同期新高。
伴隨市場回暖,上海樓市再現(xiàn)久違的熱鬧場面。據(jù)行業(yè)內(nèi)人士透露,5月份,一些二手房遭遇30多位業(yè)主的爭奪,有業(yè)主坐地起價(jià),還有房源一天就賣掉。慘淡多年的中介們迎來好行情,不敢怠慢,有些中介業(yè)務(wù)員兩個(gè)月沒有休息日了,超負(fù)荷工作帶來了以往一年都未必有的收入。
一套房五客戶同時(shí)下訂單
久旱逢甘霖,房產(chǎn)中介們終于迎來了機(jī)會(huì)。
5月初,上海黃浦區(qū)一套能看到江景的二手房一個(gè)小時(shí)內(nèi)吸引了30多位客戶、近十家中介的關(guān)注,在業(yè)內(nèi)引起了轟動(dòng)。“這個(gè)房子能看到江景,還是學(xué)區(qū)房,價(jià)格320萬,比較公道,客戶都在搶。掛牌第一天,看房人把樓道都堵塞了。”一家中介負(fù)責(zé)人透露,各家中介都動(dòng)員客戶趕快付訂金,同一個(gè)時(shí)間,五個(gè)客戶同時(shí)下訂,最后,房東坐地起價(jià),加了30萬成交,從掛牌到成交只有一天。
類似的場面在很多區(qū)域出現(xiàn),在徐匯的康健板塊,一套二手房掛牌第二套就成交了。“有三套房,幾乎是同樣的情況,客戶都不看房,170多萬的房子,立刻下訂金,就怕房東反悔。”中原地產(chǎn)相關(guān)人士透露。面對(duì)如此旺銷場面,很多中介都不肯休息。“從4月份以來,我們區(qū)域內(nèi)36個(gè)業(yè)務(wù)員幾乎沒有休息過,天天上班搶單子。很多客戶都在多家中介委托,業(yè)務(wù)員們拼速度,按照行業(yè)的規(guī)矩,誰先拿到訂金,業(yè)務(wù)就是誰的。”
小章是上海一位房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人,入行三年了,用她的話來說,“終于守得云開了。”5月份一個(gè)月內(nèi),小章干滿31天,成交了5單二手房,追平了去年一年的業(yè)績。為了帶客戶看房,有一天,小章甚至等到晚上11點(diǎn),看好房,錯(cuò)過了最后一班地鐵,她不得不睡在了辦公室。第二天一大早,又約了客戶看房。小章2012年開始做中介,正趕上樓市最糟糕的幾年。“去年,有好幾個(gè)月,我月收入只有兩千多,連自己都養(yǎng)不活,只能靠爸爸媽媽接濟(jì)。”小章說,那時(shí)候店里既沒有客戶來掛牌,也沒有看房的人,只能待在店里打電話,一度甚至動(dòng)搖是不是要跳槽。
業(yè)務(wù)員月入70萬傭金
樓市火爆,中介的傭金向百萬級(jí)別看齊。昨天,上海一家大型中介高層透露,五月份,公司有超過10人傭金業(yè)績超過100萬元,按照提成比例,就有將近40萬的收入。“與去年同期相比,一般業(yè)務(wù)員收入增加了5倍以上,業(yè)績好的業(yè)務(wù)員收入翻了十倍。”
200萬業(yè)績的小孫(化名)很可能是上海中介的銷售冠軍了,他單月提成傭金超過了70萬元。小孫是上海一家大型房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司豪宅部的資深銷售,進(jìn)入中介行業(yè)兩年半時(shí)間,中途還因?yàn)樽陨碓蛐獦I(yè)一年。小孫上個(gè)月最大的一筆傭金來自于東郊花園那套7000多萬的別墅訂單,這套別墅的成交為德佑公司帶來了160萬元的傭金,小孫表示:“實(shí)際上到我手里的也就30多萬了,因?yàn)橐U納45%的稅。”45%的稅,說起來真的有點(diǎn)肉疼,行業(yè)內(nèi)也不是沒有減少繳稅的辦法,就是分批次回傭,但小孫卻一點(diǎn)都沒有動(dòng)搖自己一次提清傭金的想法。
小孫的客源來自于他的兼職——外資保險(xiǎn)公司的保險(xiǎn)講師。這份兼職對(duì)于他的中介工作起到了很大的幫助。那筆7000萬訂單的客戶就是他在保險(xiǎn)公司積累的人脈介紹過來的生意。小孫扳著手指算了一算,在真正工作著的一年半中,他成交的十多筆單子里面,有大半的客源是通過自己在保險(xiǎn)公司人脈介紹過來的。“有錢人都喜歡買保險(xiǎn),買了保險(xiǎn)我就會(huì)帶他們看房。”
除了高質(zhì)量的客源來源的保證之外,服務(wù)到位很重要。小孫說:“首先你要了解客戶的需求,高端客戶買房子重點(diǎn)在于開心,比如說下車上車的時(shí)候給開關(guān)一下車門。專業(yè)方面的東西現(xiàn)在一般中介都懂的,關(guān)鍵在于一些細(xì)節(jié)方面,客戶開心了就好。”
拿著 股市盈利買房
股市震蕩,一些投資者從股市將大量資金搬進(jìn)樓市。德佑地產(chǎn)透露,近期其在對(duì)浦東陸家嘴板塊、聯(lián)洋板塊,以及浦西徐家匯板塊的電話隨訪中,了解到近期出現(xiàn)了部分客戶將股市的獲益轉(zhuǎn)投樓市。
“有一個(gè)80后年輕人,長期炒股,原本跟父母合居在陸家嘴區(qū)域,后在股市中大賺一筆后,就1800萬購置了一套300平方米左右的盛大金磐的物業(yè)。”據(jù)德佑鏈家陸家嘴區(qū)域世茂A組高級(jí)經(jīng)理萬佳榮透露,很多客戶都是拿著股市盈利買房,還有一個(gè)客戶原本是想在浦江鎮(zhèn)購置600萬左右的別墅,后來因?yàn)槭稚腺Y金充裕了,購置了一套1200萬的江景房。
一位金融高管依靠股市盈利買下了市中心老洋房。近期有某金融界高管購置了一套價(jià)值6000萬的位于烏魯木齊南路近永嘉路的老洋房。該購房者透露,近期將股市中的資金轉(zhuǎn)至樓市,以作保值投資,因此選定了具有稀缺性,且升值潛力較大的老洋房。
更勁爆的案例出現(xiàn)在北京。5月26日,北京有人爆料,一位投資客在北京順義一樓盤一次訂購30套房產(chǎn),總貨值超過6000萬元。據(jù)悉,這名張姓投資客從事金融投資業(yè)務(wù),在這波牛市中獲利豐厚,此次在北京順義的IDCITY艾迪城項(xiàng)目一次性訂購了含商務(wù)公寓、商鋪在內(nèi)的30套房產(chǎn),只是他計(jì)劃用于房產(chǎn)投資的部分系股市獲利資金而已。
“客戶從小換大,或換江景房,或換至別墅,對(duì)于居住品質(zhì)有了整體的提升。股市的大漲,讓他們有更充足的資金,預(yù)算也有大幅度的提高。”德佑鏈家透露,從5月份起門店接待的客戶中約有70%的客戶是將股市中的資金抽出轉(zhuǎn)投樓市,他們認(rèn)為后期股市大漲可能性不大,持續(xù)持有風(fēng)險(xiǎn)較高。他們中有40-50歲左右的機(jī)構(gòu)高管、也有80后新貴,多數(shù)為去年上半年前即已投入股市,手中普遍會(huì)持有2-3只停牌的股票,在今年年初股市復(fù)蘇后,停牌股票復(fù)牌并均有300%-500%的大漲。
“股市和樓市始終是聯(lián)動(dòng)的,股市在先,樓市在后,最終股市里的獲利資金會(huì)大量落在房地產(chǎn)市場。”多位業(yè)內(nèi)人士分析稱,多地現(xiàn)“紅五月”行情,除“330新政”、降息降準(zhǔn)等諸多寬松性政策托市效應(yīng)逐步釋放外,股市溢出資金也在一定程度上成為拉動(dòng)一線城市樓市交易量的推手,投資性需求入市現(xiàn)象有所增多。而隨著成交量回升,后市房價(jià)上揚(yáng)概率進(jìn)一步增大。
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