尼古拉斯·桑托斯 Nicolas Santo（烏拉圭）

“路遙知馬力，日久見人心。”中國(guó)國(guó)家主席習(xí)近平曾用這句俗話表達(dá)中國(guó)和拉美國(guó)家的合作與互信。此次習(xí)主席對(duì)厄瓜多爾、秘魯、智利三國(guó)進(jìn)行國(guó)事訪問是近三年來習(xí)主席的第三次拉美之旅，再次凸顯了拉美對(duì)中國(guó)的戰(zhàn)略重要性。中國(guó)會(huì)繼續(xù)加強(qiáng)與拉美關(guān)系，雙邊關(guān)系也會(huì)在各領(lǐng)域得到加強(qiáng)，拉美政府和企業(yè)都將迎來更多的中國(guó)機(jī)會(huì)。

從中短期來看，要想取得良好的雙邊合作成果, 拉美各國(guó)需要在以下幾點(diǎn)做好準(zhǔn)備。

基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的重要性再怎么強(qiáng)調(diào)都不為過。拉美地區(qū)領(lǐng)導(dǎo)人都知道，如果不能提高基礎(chǔ)設(shè)施投資，拉美在發(fā)展道路上就會(huì)舉步維艱。作為一個(gè)生活在中國(guó)的拉美人，我每天都在體驗(yàn)中國(guó)無與倫比的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)成果。

然而要實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)設(shè)施合作目標(biāo)，首先，拉美地方工會(huì)可能需要克服短期利益的沖動(dòng)，畢竟他們可能不太高興中國(guó)勞工出現(xiàn)在當(dāng)?shù)氐墓さ厣稀Ｆ浯危绹?guó)家領(lǐng)導(dǎo)人需要信守承諾，防止出現(xiàn)墨西哥高鐵項(xiàng)目毀約的情況。

拉美實(shí)際上是多樣化非常明顯的地區(qū)。正如著名教授羅伯特·曼戈貝拉·安格爾所說的，拉美這個(gè)概念是美國(guó)學(xué)者生搬硬造出來的，實(shí)際上并不存在。秘魯和智利是從中國(guó)崛起中獲益巨大的國(guó)家。智利有這個(gè)世界上最聰明的貿(mào)易和投資專家，它的私營(yíng)業(yè)也參與到中國(guó)企業(yè)復(fù)雜的商業(yè)活動(dòng)中。

如果智利與中國(guó)兩國(guó)關(guān)系繼續(xù)朝這個(gè)方向發(fā)展下去，智利將成為拉美地區(qū)與中國(guó)經(jīng)貿(mào)成功合作的典范。

秘魯外交官們的外交能力也非同一般。這是秘魯總統(tǒng)庫琴斯基在不到半年時(shí)間內(nèi)第二次會(huì)見習(xí)近平主席。這次習(xí)主席訪問給秘魯一個(gè)絕佳機(jī)會(huì)來敲定幾個(gè)懸而未決的基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目。

厄瓜多爾總統(tǒng)科雷亞曾表示，習(xí)主席是該國(guó)迎來的最重要的外國(guó)領(lǐng)導(dǎo)人。這個(gè)重要性也體現(xiàn)了安第斯山地區(qū)的國(guó)家對(duì)這次訪問的期待。他們都希望通過拉美加勒比共同體（CELAC）等平臺(tái)分享習(xí)主席到訪的成果。

而對(duì)拉美地區(qū)的中小企業(yè)來說，中國(guó)就是希望所在。越來越多的拉美中小企業(yè)現(xiàn)在意識(shí)到，雖然因?yàn)樽陨硪?guī)模不大很少選擇中國(guó)這條路，但是這條路將幫助它們走向繁榮。為了利用好中國(guó)帶來的發(fā)展機(jī)會(huì)，它們必須投入時(shí)間設(shè)計(jì)面向中國(guó)的發(fā)展戰(zhàn)略。

此外，拉美國(guó)家需要努力在中國(guó)建立起自己的品牌。目前除了智利“干露酒莊”和墨西哥“賓堡”之外，拉美地區(qū)基本沒有什么為中國(guó)消費(fèi)者熟知的品牌。拉美企業(yè)加強(qiáng)在中國(guó)的實(shí)體存在將有助于增強(qiáng)本地民眾對(duì)拉美品牌的認(rèn)知。拉美公司應(yīng)該擴(kuò)大在中國(guó)的落地，通過尋找更多的平臺(tái)和伙伴實(shí)現(xiàn)在中國(guó)的軟著陸。

作者為烏拉圭企業(yè)家，前佛山商務(wù)局國(guó)際部主任

（編譯：凌晨）