10月9日，身著鮮艷的土家族服飾，站在重慶市第六屆勞動模范和先進工作者表彰大會的領(lǐng)獎臺上，向?qū)W明感慨萬千。這位來自重慶石柱縣大歇鎮(zhèn)的土家族漢子，2016年放棄月薪過萬的高管工作回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，成為電商“新農(nóng)人”，利用拼多多等平臺把家鄉(xiāng)農(nóng)副土特產(chǎn)，賣向全國各地，造福鄉(xiāng)鄰。

向?qū)W明2017年入選國家農(nóng)業(yè)部“益農(nóng)信息社”百家案例之一；2019年榮獲“重慶市農(nóng)村電商扶貧帶頭人”稱號；2020年榮獲“重慶市百名新型職業(yè)農(nóng)民”稱號。2020年9月，他還登上央視聯(lián)合拼多多共同舉辦的“2020中國農(nóng)民豐收節(jié) 金秋消費季”直播活動，為家鄉(xiāng)代言。

向?qū)W明表示，能獲評重慶勞模是莫大的鼓舞，接下來將在黨和政府鄉(xiāng)村振興大戰(zhàn)略的感召下，持續(xù)利用好拼多多等電商平臺的扶農(nóng)助農(nóng)優(yōu)勢，為鄉(xiāng)親們增收創(chuàng)富。

放棄高薪舉家返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)

向?qū)W明介紹說，十多年前，家里條件比較困難，他就跟村里大部分年輕人一樣，南下打工。由于頭腦靈活，勤奮刻苦，他從一名普工做到了一家臺資企業(yè)人力資源部經(jīng)理，月薪過萬。

雖然拿著高薪，但向?qū)W明卻從來沒忘記家鄉(xiāng)，心里一直有回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的想法，但將想法提出后，就遭妻子拒絕：“孩子上學怎么辦？農(nóng)村的教育能跟城里比？你自己回去吧，我是不會回去的。”

直至2015年9月，向?qū)W明攜妻子返鄉(xiāng)探親，這是他們時隔十二年后再次回到家鄉(xiāng)。

家鄉(xiāng)變了，不再舊時模樣。重慶主城到石柱通了動車，縣城里修了很多高樓。通往村子里的泥巴路變成了水泥路……

但家鄉(xiāng)沒變，依舊貧窮。梯田還在，但大面積荒蕪，村里留守的老人和小孩，缺失青壯年的照顧。家鄉(xiāng)土地出產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品賣不掉，人吃、喂豬，實在吃不完，就任其爛在地里。向?qū)W明看著都揪心。他覺得自己必須做點什么，幫助村民們改變現(xiàn)狀，過上好日子。妻子也轉(zhuǎn)變了態(tài)度，支持他。

2016年，帶著妻子和兩個孩子，向?qū)W明舉家返鄉(xiāng)。

如何讓家鄉(xiāng)走上致富路？如何讓鄉(xiāng)親增收？那段時間，向?qū)W明糾結(jié)于這些問題。一日，向?qū)W明在村鄰家做客。香噴噴的花生、脆生生的胡豆……村鄰把自家種的農(nóng)作物都拿出來招待他，“那么好的土特產(chǎn)變不了錢，著實可惜”。向?qū)W明突然萌生一個想法，原生態(tài)、無污染、無公害的農(nóng)產(chǎn)品便是當下最熱門的綠色食品，為何不擁抱電商潮流，讓田間地頭的好貨行銷全國？

第一次創(chuàng)業(yè)，并不容易。村民沒有統(tǒng)一的培訓和學習，所種的農(nóng)作物質(zhì)量達不到標準。物流不便，也沒有一個專門給農(nóng)產(chǎn)品進行包裝、加工的基地，線上銷售和線下體驗的效果并不理想。

2017年初，向?qū)W明拿出15萬元積蓄，在政府和縣商務(wù)委的幫助下，成立了大歇鎮(zhèn)第一個農(nóng)村電商綜合服務(wù)站——一個集農(nóng)產(chǎn)品倉儲加工、線上交易、線下體驗、物流配送、培訓孵化、便民服務(wù)于一體的雙會村電商綜合服務(wù)站，并組織全村農(nóng)戶開展產(chǎn)業(yè)發(fā)展溝通會，查看網(wǎng)上熱銷農(nóng)產(chǎn)品，結(jié)合銷售數(shù)據(jù)“以銷定產(chǎn)”，引導他們發(fā)展黑花生、小米花生、糯玉米等特色經(jīng)濟作物，電商服務(wù)站則輔助收購、分裝、銷售。通過有計劃的種植、收購，簽訂“一對一”幫扶協(xié)議，村民增收逐顯成效。

上央視直播為家鄉(xiāng)代言

“從2018年開始，我的4家店鋪主要訂單都來自拼多多。”向?qū)W明說，最早就入駐拼多多是多方考察的結(jié)果。在眾多與重慶合作的頭部電商企業(yè)中，拼多多側(cè)重市場消費需求領(lǐng)域，通過分布式AI的技術(shù)沉淀，與重慶在政企合作直播助農(nóng)、云農(nóng)業(yè)、新制造等方面緊密合作，取得較好示范作用。拼多多讓廣大地處大山里的農(nóng)民，足不出戶，就能了解市場需求、參與市場競爭。向?qū)W明說，這正是地處山區(qū)的家鄉(xiāng)急需的。

當年，他在拼多多上的店鋪每月銷售額在30萬到40萬元，其中“渝人家鄉(xiāng)味道”這個店鋪銷量最高。

2020年，他登上央視聯(lián)合拼多多共同舉辦的“2020中國農(nóng)民豐收節(jié) 金秋消費季”“慶豐收，為老鄉(xiāng)拼一單”活動，作為拼多多新農(nóng)人西南地區(qū)兩位代言人之一，他身穿土家族民族服裝，為家鄉(xiāng)代言。在央視直播和拼多多對優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品“雙保險”的推動下，當天“慶豐收 為老鄉(xiāng)拼一單”活動共吸引400萬網(wǎng)友圍觀，成交額達1.97億元。

向?qū)W明介紹，他在拼多多的店鋪主要以豆干、炒花生、蘿卜等農(nóng)產(chǎn)品為主，自開店以來，一直保持著較高的增長，他估計，今年拼多多單店的銷售額將增長30%左右，到年底全年銷售額將達到近600萬元。

如今越來越多的農(nóng)戶、商家慕名找來，希望能通過向?qū)W明的電商銷售渠道，把農(nóng)產(chǎn)品賣出去。他的家鄉(xiāng)雙會村，正從一個傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)小山村不斷向電商村蝶變，村里的炒花生、土雞蛋、紅薯淀粉等傳統(tǒng)產(chǎn)品，不斷飛向全國消費者的餐桌。

向?qū)W明持續(xù)看好直播電商在農(nóng)村的發(fā)展。去年參加完央視直播后，他聘請了村里一名年輕主播，每天堅持在拼多多做直播。“現(xiàn)在我想招收五六個員工，將直播團隊固定下來，有專業(yè)的直播帶貨人，時間允許，我也會出鏡直播帶貨。”向?qū)W明計劃依托拼多多，將家鄉(xiāng)搞成電商直播村，帶動更多年輕人回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。

鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略感召新項目上馬

向?qū)W明表示，今年在鄉(xiāng)村振興大戰(zhàn)略的感召下，自己的事業(yè)也將迎來豐收。

他的水果示范基地由原來的500畝擴大到650畝左右，目前已召開了農(nóng)戶溝通會，除原有青脆李、百香果外，他新增了四季香椿、八月瓜等品種，新品一上市就成為爆品，供不應(yīng)求。

同時，他還將水果種植基地升級做鄉(xiāng)村旅游。為此，他花15萬元請來專業(yè)團隊操刀設(shè)計。向?qū)W明認為，鄉(xiāng)村旅游是鄉(xiāng)村振興的一個重要突破口，能帶來穩(wěn)定客源，在吃上旅游飯的同時，同樣能帶動農(nóng)產(chǎn)品線下銷售，一舉兩得。

隨著水果示范基地規(guī)模的擴大，四十多戶農(nóng)民每年都有了固定分紅，并實現(xiàn)在家鄉(xiāng)就業(yè)。向?qū)W明保守估計，今年項目產(chǎn)值將達到1100萬元左右，整體帶動三四百戶農(nóng)民增收。

今年，向?qū)W明還上馬了新項目，食品加工廠也將在11月動工，主要加工豬肉和牛肉產(chǎn)品。為方便鄉(xiāng)親出行，打通農(nóng)產(chǎn)品運輸最后一公里，確保物流到戶，他自掏腰包為村里修路，初步測算將修建5公里，目前挖掘機已進場。

“政府領(lǐng)導和各級相關(guān)部門、以及拼多多等新電商平臺，給予了我們很多優(yōu)惠政策，也讓我們可以大膽搞經(jīng)營，帶領(lǐng)鄉(xiāng)親們致富。”向?qū)W明說，現(xiàn)在鄉(xiāng)村振興的大戰(zhàn)略讓家鄉(xiāng)變得越來越好，他也希望用自己所學所能，帶領(lǐng)鄉(xiāng)親們致富，振興家鄉(xiāng)。