10月27日晚間，顧家家居公布了2024年三季度業(yè)績公告。財報數(shù)據(jù)顯示，報告期內(nèi)營收約138.01億元，同比減少2.37%；凈利潤約13.59億元，同比減少9.49%。從資產(chǎn)方面看，期末資產(chǎn)總計為161.08億元，經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額為15.59億元，銷售商品等收到的現(xiàn)金為141.05億元。

值得一提的是，報告期內(nèi)顧家家居凈資產(chǎn)收益率平均為19.71%，同時31%的平均毛利率表現(xiàn)出良好的盈利能力?？傮w而言，公司資產(chǎn)負債率下降的同時，經(jīng)營現(xiàn)金流有所向好，業(yè)務(wù)經(jīng)營在波動的經(jīng)濟市場中表現(xiàn)穩(wěn)定。

從數(shù)據(jù)表明，公司有充沛的現(xiàn)金流應對當下復雜且不確定性的經(jīng)濟波動。縱向來看，報告期內(nèi)顧家家居通過對渠道結(jié)構(gòu)調(diào)整、品類聚焦和全球化布局等，公司的盈利和營運能力仍呈現(xiàn)穩(wěn)健態(tài)勢，整體營收微降幅度可控；橫向來看，較之行業(yè)，顧家家居仍有明顯優(yōu)勢。

作為中國家居行業(yè)的龍頭企業(yè)之一，顧家家居的高潛發(fā)展品類定制和功能沙發(fā)均取得良好的市場反饋。財報期間，顧家家居在國內(nèi)市場貫徹的品類均衡發(fā)展戰(zhàn)略——以一體兩翼戰(zhàn)略為牽引、兩層平臺賦能為支撐、三個價值鏈快反為驅(qū)動的新型矩陣式組織模式已得到了正向的市場驗證。

此外，顧家家居積極響應國家號召，大力推出“以舊換新”政策，對旗下沙發(fā)、床和床墊等核心產(chǎn)品進行補貼，以滿足消費者家居生活改善性的換新需求。通過市場零售反饋，顧家家居今年開展的三輪惠民煥新工程大大刺激到了消費。

重新調(diào)整后的顧家家居已經(jīng)在正軌上穩(wěn)步前行。在組織架構(gòu)層面，顧家家居進一步完善內(nèi)部價值鏈一體化運營機制，堅持“組織精簡高效、權(quán)力下放、決策重心下移、信息全面監(jiān)管”的原則，價值鏈運行效率卓有成效。

年輕化的組織架構(gòu)與健全的公司長效激勵約束機制，讓顧家家居不斷凝聚和吸引越來越多的優(yōu)秀人才；同時也將股東、公司和核心團隊三方利益結(jié)合在一起，讓顧家家居以“家”為原點，為全球家庭提供匠心品質(zhì)、領(lǐng)先設(shè)計、舒適享受、多元融合的一體化整家解決方案的長遠目標穩(wěn)中兌現(xiàn)。

01.

國內(nèi)基本盤穩(wěn)健，行業(yè)龍頭效應顯著

今年10月18日，國務(wù)院新聞辦表示，前三季度經(jīng)濟運行總體平穩(wěn)、穩(wěn)中有進，政策效應不斷顯現(xiàn)，9月份多數(shù)生產(chǎn)需求指標好轉(zhuǎn)，市場預期改善，推動經(jīng)濟回升向好的積極因素累積增多，主要經(jīng)濟指標近期出現(xiàn)積極變化。同時也要看到，外部環(huán)境更趨復雜嚴峻，經(jīng)濟回升向好基礎(chǔ)仍需鞏固。

在2024年三季度中，顧家家居展現(xiàn)了其作為家居行業(yè)龍頭的穩(wěn)健步伐。在國內(nèi)市場，顧家家居通過深化產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌升級、渠道優(yōu)化和供應鏈管理，實現(xiàn)了業(yè)績的穩(wěn)定發(fā)展。這一成績的取得，是公司堅持長期戰(zhàn)略規(guī)劃、不斷適應市場變化的結(jié)果。

顧家家居明確以實現(xiàn)已進駐商場、市場“邊界內(nèi)市場份額第一”為目標，持續(xù)推出新產(chǎn)品，滿足消費者對高品質(zhì)家居產(chǎn)品的需求，將產(chǎn)品中臺和營銷前臺整合，建立客餐廳、臥室、定制三大產(chǎn)品空間本部，打通整個價值鏈，強化品類專業(yè)性，尤其是功能、床墊高潛品類的突破，從而來實現(xiàn)戰(zhàn)略意圖。

同時，顧家家居在定制家居領(lǐng)域也取得了顯著的進展，今年2月，為貫徹一體化整家戰(zhàn)略，基于“輕松自在”的年度品牌傳播主題，推出了八大生活方式及相應整家系列新品，為個性化和便捷化的消費需求，提供了一站式的家居解決方案。

通過產(chǎn)品/店態(tài)的迭代優(yōu)化以及整家賦能體系變革增強終端門店競爭力，定制與整家上半年度收入實現(xiàn)良好的增長。2024上半年度財報數(shù)據(jù)顯示，顧家家居整家定制門店的拓展進一步保持中高速增長、融合大店的開店速度進一步提速，融合大店中整家套餐銷售占比超35%。

在今年7月，顧家家居以330.59億的品牌價值榮登榜單，獲得亞洲品牌研究院發(fā)布的“2024中國品牌500強”榮譽，在家居用品行業(yè)排名第一。顧家家居通過線上線下融合的營銷策略，提升了品牌的市場影響力。

在加大對電商平臺投入的同時，顧家家居利用直播、短視頻等新興營銷方式，增強了品牌的線上曝光率和銷售額。而在線下渠道中，顧家家居實行1+N+X模式，打造多品類融合大店，提升了店面客流和客單價，為消費者帶來了一體化、沉浸式的購物體驗。

供應鏈管理上，顧家家居通過數(shù)字化轉(zhuǎn)型，搭建數(shù)字化平臺，打通內(nèi)部100多套系統(tǒng)，實現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部數(shù)據(jù)的共享，加強了成本管控能力，并為業(yè)務(wù)決策和管理層提供科學的數(shù)據(jù)支撐，有效實現(xiàn)了供應鏈的精細化管理，提高了響應速度和運營效率。

官方表示，顧家家居通過系統(tǒng)工具落實流量、會員私域運營；進一步提升倉配服的覆蓋率，預計2024年可以達到50%以上。

另外，顧家家居通過長期合約鎖定成本、改進生產(chǎn)工藝和提高材料利用率等措施，有效控制了成本，提升了毛利率。這些措施使得顧家家居在原材料成本波動的背景下，依然保持了較好的盈利能力。

此外，顧家家居建立了完善的風險評估和應對機制，對原材料價格、匯率波動、市場需求變化等潛在風險進行了充分的評估和準備。通過多元化的采購策略、靈活的生產(chǎn)調(diào)度和及時的市場反饋，顧家家居能夠有效地應對各種市場變化，保持業(yè)務(wù)的穩(wěn)定和持續(xù)增長。

02.

堅持“國家戰(zhàn)略”，“顧家出海”成增量

不可置否，顧家家居的全球化戰(zhàn)略正在穩(wěn)步推進。

在國際市場上，顧家家居整體上堅持“國家戰(zhàn)略”不動搖，以穩(wěn)住北美市場的大客戶基本盤，加大力度拓展商超客戶，聚焦重點國家和地區(qū)，諸如北美、英國、澳新、西歐、日本等，實現(xiàn)對當?shù)厥袌龅木氉鳌?/p>

近年來我國積極鼓勵國內(nèi)企業(yè)“走出去”，通過一系列政策包括稅收優(yōu)惠、資金支持等，為家居企業(yè)的國際化發(fā)展提供了有力保障。2024年，中國家居行業(yè)的出海市場規(guī)模呈現(xiàn)顯著增長態(tài)勢，成為業(yè)內(nèi)重要的增長點。

海關(guān)總署發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，僅今年前4個月，中國家具出口同比增長20.4%，規(guī)模達到1685億元，創(chuàng)歷史同期新高。根據(jù)Statista數(shù)據(jù)，2027年全球家具市場規(guī)模將達到6507億美元，相比2020年將增長1409億美元，增幅達到27.64%。

通過海外生產(chǎn)基地的建設(shè)，顧家家居提升了全球供應鏈效率，同時也為公司在全球市場的服務(wù)能力和品牌影響力提供了有力支撐。為了進一步發(fā)揮價值鏈一體化優(yōu)勢，搶占英國市場的結(jié)構(gòu)性機會，顧家家居通過新品和促銷款持續(xù)投入，搶占出樣機會，同時嘗試本土倉儲快交模式，探索庫存訂單業(yè)務(wù)機會，以實現(xiàn)2024年業(yè)績增量最大化。

在澳新市場上，顧家家居堅持SPO業(yè)務(wù)深耕進攻，加快電商和批發(fā)業(yè)務(wù)的拓展；同時，加大對西歐、日本市場重點客戶進攻力度，培育新的戰(zhàn)略市場。此外，顧家家居積極布局“一帶一路”沿線重點國家/區(qū)域。通過OEM和OBM業(yè)務(wù)雙輪驅(qū)動，構(gòu)建未來新的渠道增長點。

顧家家居的全球化戰(zhàn)略，不僅體現(xiàn)在生產(chǎn)基地的布局上，更體現(xiàn)在品牌和產(chǎn)品的國際化上。還通過與國際高端品牌的戰(zhàn)略合作，提升了顧家家居品牌的市場覆蓋廣度和產(chǎn)品附加值。在產(chǎn)品創(chuàng)新方面，顧家家居持續(xù)推動多元化品類培育和一體化整家戰(zhàn)略，通過與國際品牌的合作，引入國際設(shè)計理念和先進技術(shù)，提升了產(chǎn)品的國際競爭力。

而長周期的營銷投放和數(shù)字化賦能，加強了顧家家居品牌的國際化形象。公司注重內(nèi)容營銷和品牌年輕化，通過數(shù)字化平臺和社交媒體，提升了品牌的國際知名度和影響力。此外，公司還通過搭建會員系統(tǒng)和顧家服務(wù)，加強了與消費者的互動和粘性，提升了品牌的忠誠度和美譽度。

顧家家居積極拓展海外市場，參加國際家居展會、建立海外銷售網(wǎng)絡(luò)和合作，提升了品牌的國際市場份額。公司在海外市場的拓展，不僅為公司帶來了新的增長點，也為公司的長期發(fā)展提供了廣闊的空間。

最后，顧家家居積極履行企業(yè)社會責任，推動可持續(xù)發(fā)展。公司注重環(huán)境保護，推動綠色生產(chǎn)和節(jié)能減排，減少了生產(chǎn)過程中的能源消耗和廢棄物排放。此外，公司還積極參與社會公益活動，通過捐贈、志愿服務(wù)等方式，回饋社會，提升了企業(yè)的社會形象和品牌價值。

在員工關(guān)懷方面，顧家家居提供了良好的工作環(huán)境和福利待遇，注重員工的培訓和發(fā)展，提高了員工的滿意度和忠誠度。財報期間，顧家家居推出的2024年限制性股票激勵計劃，有效地激勵核心團隊、穩(wěn)定公司組織架構(gòu)。

未來，顧家家居將繼續(xù)堅持“一體兩翼”的戰(zhàn)略布局，通過產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌建設(shè)、渠道拓展和供應鏈優(yōu)化，推動公司的長期可持續(xù)增長。